诺基亚手机策划建议案.ppt

诺基亚手机策划建议案 07广告设计 张满 200702010119 一、市场分析 二、产品分析 三、竞争者分析 四、营销策略 一、市场分析 1、国际市场 近年来，全球移动通信发展势头强劲，数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据统计，全球手机用户数已经突破15亿，约占全球人口的四分之一国际电信同盟（ITU）的年度报告表明，近年来全球移动通信产业发展迅速，尤其在发展中国家表现得更为显。ITU称，手机用户的增长速度已超过固话及互联网两大行业的用户增长率。 2、中国市场 目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展，成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下，继续呈快速增长态势。 二、诺基亚产品分析 诺基亚SWOT分析 1、诺基亚的优势： 业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简单菜单，诺基亚在中国的品牌效应还是比较显著的，也拥有不少忠诚型顾客，NOKIA全球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价比高，耐摔，而深得顾客的喜爱。 而且诺基亚有以人为本的文化理念，快速的市场反应，勇于创新和舍得投入的产品研发，还有永不停息的售后服务。 2、诺基亚的劣势 诺基亚的所有机型中，直板式占主导，折叠式只占一部分，而许多人喜欢使用折叠式的手机，因为折叠式手机往往能够保证有更大尺寸的屏幕，而这对习惯于用手机上网、玩游戏和收发邮件人来说是十分必要的。 诺基亚手机颜色相对单调。 诺基亚的智能化并不够完善，如今在我国流行的百万像素手机在日本早已普遍实现，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体影音播放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等都是呗需求的。 3、诺基亚的机会 诺基亚在中国确实有不错的成绩，中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色，据了解，在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，有了这么庞大的用户群，对诺基亚产品的质量、应用、设计乃至整体带来了信心。 尽管全球经济形势不妙，诺基亚还是在移动世界大会上发布了几款新手机，这几款新手机并不是为经济衰退而开发的高端机型，中端用户也能够买得起这些手机。 4、诺基亚的威胁 虽然诺基亚手机产品市场销量遥遥领先，市场份额超过了三星、摩托罗拉、索尼-爱立信这三大竞争对手之和，但手机业务竞争十分激烈，获得成功有许多变量，市场是瞬息万变的。由于消费者易变和对手咄咄逼人，诺基亚仍然受困于手机业务的多变性，错过最新的创新和新潮设计，都会在数月时间内蚕食诺基亚的领先地位。  更值得一提的是，现在手机的操控模式发展趋势是大屏幕，高分辨率，触摸屏，智能系统。前三个是硬件方面，增加点成本都可以实现，但是要将智能系统与前三个方面整合起来就需要费点事了 。 三、竞争者分析 虽然说诺基亚在中国的手机市场占有很大的份额，但是诺基亚与其对手的竞争远没有结束。这是不容忽视，更是不容小觑的。我们需要对竞争者进行分析，找到自己的优势进行强化，发现自己的缺点和对手的优势进行改进，加以利用。 以下列举两个竞争者的营销策略分析 三星：营销的目的性很强。做网络营销最忌人云亦云，三星的某营销经理曾讲到三星在做营销之前都会有完整的考虑。第二， 充分利用网络的分享性和互动性。第三， 注重对网络的监测。 索爱：坚持音乐战略，在产品上的“与众不同”，无处不在的立体营销，是索爱制胜的法宝。索爱非常重视娱乐营销的威力。在中国，为了做到“与众不同”，索爱更喜欢尝试一些反传统的做法。比如，索爱与柯达合作过一个活动，有时候，所有用索爱手机拍得的照片到柯达店去冲印都是免费的；有时侯，手持索爱手机到星巴克去喝咖啡，就可以免费拿到一张地图。索爱中国公关总监宁述勇把这种经验归结为立体营销策略。“这是立体营销，包括公关、渠道、产品推广、演示等方式。媒体这方面是报纸、杂志、电台、电视台等，形成立体的有效覆盖。 四、营销策略 诺基亚已有的营销策略： 诺基亚对每一个产品广告设计都极具匠心，赋有强烈的艺术感染性，在媒介传播上也会有不同的安排。诺基亚首先根据消费人群的不同档次，细分了消费人群并开发相应系列的手机以满足不同的需求。诺基亚一贯认为,要在高科技领域、在激烈的市场竞争中生存下去,唯一途径就是永远走在别人前面。为此,诺基亚致力于创新,它第一个打破了每两年发布一个新产品的业界规律,而代之以平均一个多月就