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個案簡介-L’OREAL 1909年 由歐仁·舒萊爾於法國創立,當時叫”法國無害染髮劑公司” 1920年 國際業務的形成,1910年開始進入意大利,1911年進入奧地利,1913年進入荷蘭 1939年 更名為L’OREAL 1963年 開始上市 1964年 收購蘭蔻,這是L’OREAL成為高檔化妝品帝國的開始 1994年 進入印度市場 1996年 收購Maybelline 1996年 與蘇州醫學院合作,成立了蘇州歐萊雅美容產品公司,作為進入中國市場的開始。 2002年 收購中國品牌羽西。 2003年收購中國本土品牌小護士。 個案簡介-Mininurse(小護士) 1992年 由李志達創立的深圳麗斯達日化公司開發的品牌 2003年 為中國大陸第三大護膚品牌,市佔率5.1%,近百分百的品牌識別度 2003年 由全球美妝第一大品牌-L‘OREAL收購 Discussion Questions Discussion Questions Discussion Questions Free Powerpoint Templates Page * Free Powerpoint Templates L’OREAL 的中國之路 指導教授 組員 陳正男 吳佳樹 丁崇恆 許育誌 Was the Mininurse acquisition really worth the wait and the effort for L’Oreal? 從目前的市佔率下降等來看,或許L‘OREAL併購小護士是錯誤的決定,但其背後的品牌經銷網絡及商品識別度卻是L’OREAL值得,若能調整目前經營策略,應該是不錯的併購。 不專業併購評價:B What might have been the drivers behind Mininurse’s market share drop?Was the Mininurse-Garnier co-branding a strategic mistake? 對銷售通路生態不熟悉 原有通路(批發商)整合問題 設立專櫃意圖強化商品價值 未能有效在開架式商店上架 無深入了解中國市場消費者生態 與GARNIER合作策略不被消費者認同 太快推出新產品,致使消費者懷疑 對於原有商品識別進行大幅度修改 產品策略的大幅度修改(目標客層、通路) 企業文化磨合不融洽 What is your prescription to revitalize Mininurse? Should LOreal discard the Garnier endorsement? Should the brand be repositioned ? 強化通路 有效管理經銷商,進軍四、五線城市 試圖在開架式商店上架,進軍二、三線城市 在一線城市整合旗下品牌,開發新通路(L’OREAL專賣店) 品牌經營 無需與GARNIER脫離,更應加深商品技術高品質印象 恢復原有商品識別,突顯產品特色(加深中國風) 回到併購前的商品定位 針對利基商品開發新商品(防曬、洗面乳等) Free Powerpoint Templates Page *

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