上篇出口贸易流程二初步拟定交易条件.pptVIP

上篇 出口贸易流程二 初步拟定交易条件 教学设计 提出任务目标 通过学习，了解出口价格的构成及各项费用的基本概念，熟悉出口价格的构成要素及核算方法，熟悉不同价格术语之间的价格转换，能熟练核算出口报价并能签订合同中的价格条款. 设计任务背景 在了解了贸易术语、运输和货运保险问题后，王悦开始针对加拿大客户拟算价格，以便与客户建立业务关系后及时回复客户的询价要求。林涛只是提醒一下：“国际贸易中每笔出口业务的价格不是唯一的，要考虑不同的贸易术语、运费、保险费等因素。要准确计算出一个价格，一定要及时地和工厂、货代、保险公司等相关部门紧密联系，了解最新的信息。” 引入任务思考 出口价格的计算应该考虑哪些因素？如何计算不同交易条件下的出口价格？计算出价格后，王悦如何准确地向客户表达不同交易条件下的价格？ 教学方法与手段 详解任务内容 一、出口价格构成 （一）成本 （二）费用 （三）预期利润 （一）成本（Cost） 1．采购成本 2．退税收入 3．实际采购成本 （二）费用 (Charges) 1．国内杂费 （1）加工整理费；（2）保管费用 （3）国内运输费用（4）拼箱费 （5）证件费用 （6）核销费用； （7）银行费用 （8）快递费； （9）港区港杂费 （10）经营管理费 2．国际海运费 （1）海运班轮运费 （2）集装箱海运运费 3．海运保险费 4．佣金与折扣 二、出口价格核算 （一）FOB价格核算 FOB成本价=实际采购成本＋国内费用 FOB报价=实际采购成本＋国内费用＋预期利润 FOBC报价=（实际采购成本＋国内费用）÷（1－佣金率－银行手续费率-预期利润率） （二）CFR价格核算 CFR成本价=实际采购成本＋国内费用＋出口运费 CFR报价=实际采购成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润 CFRC报价=（实际采购成本＋国内费用＋出口运费）÷（1－佣金率－银行手续费率-预期利润率） （三）CIF 价格核算 CIF成本价=实际采购成本＋国内费用＋出口运费＋保费　 CIF报价=实际采购成本＋国内费用＋出口运费＋保费＋预期利润　 CIFC报价=（实际采购成本＋国内费用＋出口运费）÷[1—(1+投保加成率)×保险费率－佣金率－银行手续费率－预期利润率] （四）主要贸易术语的价格换算 1.FOB价换算为CFR价和CIF价 CFR=FOB+国外运费 CIF= FOB + 国外运费+保险费 CIF=（FOB+国外运费）÷[1-（1+投保加成率）×保险费率）] 2.CFR价换算为FOB价和CIF价 FOB=CFR-国外运费 CIF= CFR+保险费 CIF=CFR÷[1-（1+投保加成率）×保险费率）] 3．CIF价换算FOB价和CFR价 FOB=CIF×[1-（1+投保加成率）×保险费率）]- 国外运费 CFR=CIF×[1-（1+投保加成率）×保险费率）] 三、出口成本核算 （一）出口商品换汇成本（换汇率） （二）出口商品盈亏率 四、合同中的价格条款 （一）计价数量单位的使用 （二）单位价格金额 （三）计价货币的选择 （四）贸易术语的使用 （五）价格条款范例 实施任务 若客户购买一个20英尺集装箱的货量，为了核算价格，王悦先向下属工厂了解滑雪服的生产成本，工厂报出含税出厂价为RMB96/件，在国家税务局的网站上查到了这款滑雪服目前的出口退税率为13%；向保险公司查询到广州运往加拿大的海运货物投保一切险和战争险的保险费率为0.8%；向货代了解到了海运整箱运价为USD1500；考虑到王悦的情况，林涛结合公司业务的一般情况，帮助王悦估算出出口的国内费用约占出口成交报价的10%；公司的利润目标为出口成交价的10%；6月美元与人民币的汇率预计为1：6.85。了解到这些信息后，王悦就可先根据客户需要的可能性，结合不同的成交条件，报出不同的价格。 若客户提出按FOB Huangpu成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价应为每件15.573美元。报价或合同中的价格条款即可表示为： Unit Price: USD 15.573 per piece FOB Huangpu Total Contract Value: USD49054.95（SAY U.S.DOLLARS FORTY NINE THOUSAND AND FIFTY FOUR POINT NINTY FIVE ONLY） 若客户提出按CFR Vancouver成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价应为每件16.17美元。报价或合同中的价格条款即可表示为： Unit Price: USD 16.