p年月城市综合体大盘营销策划方案.ppt

PART ONE 世界大同论 □阶段目的：差异化形象上市，确立“唯一性项目”的市场占位。 □阶段诉求核心：新青年推广概念 □阶段策略手段：共鸣诉求 □项目通讯 □ 项目网站 □病毒式广告 《100个80后2012年的愿望，1分27秒有亮点！》 PART TWO 少年昆明论 □阶段目的：通过物质城市与精神归属的演绎强化地段配套优势。 □阶段诉求核心：地段城市资源 □阶段策略手段：共鸣诉求 PART THREE 开放共融论 □阶段目的：通过生活场景的描绘，表达项目自身资源优势。 □阶段诉求核心：规划、配套 □阶段策略手段：场景前置 PART FOUR 品质自由论 □阶段目的：通过建筑的演绎，表达项目产品品质。 □阶段诉求核心：产品、品质 □阶段策略手段：正面提示 Thanks!!! 世界是我们的。 云南城投·云城尊龙严家地推广策略沟通案 2011-8-18 PROJECT WORKING GROUP * Description of the project core 项目推广策略思路 第3个 技术观点 70-80S 是这个时代的主流购房群体 但， 他们是成熟起来的年轻人； 他们是更讲究品质的置业者； 他们是更为理性的决策家； 他们是“当代的社会主流价值观” Description of the project core 项目推广策略思路 当代新青年 □目标人群锁定—— 东方西方 物质精神 理想现实 自由奋斗 当代社会的主流价值观 Description of the project core 项目推广策略思路 第4个 技术观点 沟通的不是置业心态，或者生活方式。 而是价值观念。 充分对接项目价值所在，不是一招一式解决问题，而是通过系统 的价值观念强调产品的品质。 Description of the project core 项目推广策略思路 当代新青年 □目标人群锁定—— 东方西方 物质精神 理想现实 自由奋斗 当代社会的主流价值观 □沟通价值锁定—— 古典现代 配套中心 产品生活 开放商务 ——建筑—— ——地段—— ——产品—— ——规划—— ——世界观—— ——价值观—— ——思想观—— ——人生观—— 西园路·30万㎡城市综合体 Description of the project core 项目推广策略思路 ——推荐案名—— 城投·国际青年城 ——创作说明—— 简练、明白，直接与目标群体发生关系。 现代感、体量感较强，对业态包容性强。 Description of the project core 项目推广策略思路 ——推荐定位语—— 西园路 当代新青年住区 ——创作说明—— 直指地段价值，对项目氛围和整体品质诉求 均做出明确指向，打造专属性产品，竞争蓝海。 ——广告语—— 是的，世界是我们的。 Description of the project core 项目推广策略思路 城投·国际青年城 西园路 当代新青年住区 是的，世界是我们的。 Description of the project core 项目发展策略分析 传播任务：实现快销与品质的双赢 售卖核心：优势地段品质产品 差异核心：地段、产品 项目形态定位：西园路·30万㎡城市综合体 传播定位：西园路 当代新青年住区 传播策略：共鸣策略 传播概念：新青年的主流价值观 快速销售第一步 创 意 VI SYSTEM 推广系统 EXTENSION SYSTEM ONE 快速销售的实效性手段？ TWO 品质倒底怎么做？ 3页纸讲完 快速销售第一步 快速销售第二步 用对媒体，特殊方式。 第5个 技术观点 ——根据天橙中国的实时检测—— 报版：约3500元/人 电视：约20000元/人 大户外：约2000元/人 …… ONE 快速销售的实效性手段 TWO 品质倒底怎么做？ 第6个 技术观点 我们要做的不止是创作品质、画面品质，根子是要做的是： 消费者可感受的项目品质 打100万的广告，不如做10万元的实物。 创作品质、画面品质之外…… 案场 物料 礼品 活动 Description of the project core 推广系统的思路明确 项目推广构想 ONE 快销传播线 TWO 品质传播线 网络 为核心 渠道 为辅助 见面 是关键 案场 为核心 物料 为辅助 现场 是关键 □网站广告 □项目网站 □病毒式传播 □写字楼媒体 □加油周刊 □互动式路名牌 □专项巡展 □活动巡展 □短信楼书 □现场围墙 □现场户外 □现场导视牌 □品质物料 □项目通讯 □专项小礼品 □案场包装 □装饰细节 □主题活动 新时代的“技术性 传播” FACTS ACCURATE 云南城投·云城尊龙严家地推广策略沟通案 2011-8-18 D