PBA战略分析.pptVIP

PBA成功之道的战略研究 一、PBA公司介绍 二、PBA外部环境战略分析 消费者专业化：既是机遇，又是挑战 PBA外部因素评价矩阵 外部因素评价矩阵是分析现行战略对关键环境因素反应程度的一种方法，实现了定性研究到定量研究的转换。 总结出以下十个影响PBA战略的外部关键因素；然后赋予每个因素以权重，所有的权重总和必须等于1；并按照企业现行战略对各关键的有效反应程度评分，评分范围为1~4分，“4”代表反映很好，“3”代表反应超过平均水平，“2”代表反应为平均水平，“1”代表反应很差；计算每个因素的加权分数和企业的总加权分数，如下图。 PBA外部因素评价矩阵 三、PBA内部条件战略分析 今年12月28日PBA的第十个子品牌“植来植往”会隆重面世，PBA旗下的所有子品牌目前都以独立的小团队进行运作，为了尽可能的避免新品牌导入的失败概率，PBA在开拓一个全新品牌和品类的时候会在前期市场调研和风险评估上做足功夫。如果新导入的品牌在一定时期内发展不及预期，苏桂强就会考虑更换该品牌团队的人员配置，实在不行，最坏的结果便是砍掉品牌。 从PBA的顾客管理中的零售技术、“三多”营销策略和“看PBA如何抢占消费者心智高地”分析PBA的市场营销能力。 一般来说，在人口结构、业态结构和商品结构相对稳定的前提下，客单价的提升是有限的。因此，想要提升销售，PBA将促销资源分别向提升三个吸引力指数倾斜。 商号吸引力指数,PBA至少一年做一次统计调查；而商店吸引力和商品吸引力，通常每个销售季节至少做一次。通过每次的对比分析，来研究和判断销售发生变化的顾客因素，从而为PBA的管理计划和营销策划提供数据基础。 2、销售活动能力分析：PBA“三多”营销策略 Solutions：如何让顾客买得更多 3、看PBA如何抢占消费者心智高地 PBA内部因素评价矩阵 PBA内部条件战略分析结论：PBA的EFE矩阵总和加权得分为3.03，说明其现有战略和管理、发挥优势或弱化劣势水平略高于平均水平，其现行战略可以进行微调。 较强的市场营销能力使PBA在2011年有8000万元销售额，而2012年预计达成2亿元的销售额。但从2010年开始，苏桂强开始全面实施子品牌计划，彩妆YangSang的顺利突围为子品牌计划提供了成功的可行性样本。彩妆YangSang是运营最为成功的子品牌，其在淘宝网的销量更是一举超越美宝莲。彩妆YangSang今年回款额预计将达一亿多元，占据PBA所有品牌近六成份额。 从定量战略计划矩阵（QSPM）可以得出，相关多元化战略的吸引力总分为6.39，高于集中型战略的4.96，选择相关多元化战略是最优的。 可见，对于PBA来说，相关多元化战略是占有明显的优势的。因此，我们进行分析得到的结论是：PBA应该在保证服务和商品质量的情况下，围绕当前的市场来进行市场渗透、市场开发以及产品和品牌的开发。 五、小结 当下，中国已经成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，也是全世界最大的新兴市场，这位国内本土化妆品品牌提供了最具备生长的空间。 国内的化妆品行业从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，并涌现了一批优秀的民族化妆品品牌，因此市场也是十分激烈，外资品牌更是虎视眈眈，在机遇与威胁并存的情况下，PBA坚守自己的战略，建设民族品牌，不断赢得消费者的好评，可见PBA电子商务在未来数年依然前景可期。 感谢您的关注 * Content Layouts The Microsoft Solution Sales Process can be summarized by the successful sales formula. In summary, to be successful in an opportunity a seller must know the pain or pains he is addressing, have access to power (Accenture SE), have created the vision of the solution, established the value of his capabilities, and be in control of the sales cycle. The Microsoft Solution Sales Process can be summarized by the successful sales formula. In summary, to be successful in an opportunity a seller must know the pain or pains he is addressing, have acces