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Laredoute 市场推广 执行方案 Laredoute 市场推广阶梯 阶段一 阶段二 阶段三 体验发展期 效果优化期 品牌提升期 体验发展期 目录 测试各渠道媒体来源： 初步确定有效质量媒体圈 品牌词检索量稳定上升 分析流量来源： 优化网站架构流程及运营体系 建立网站监测体系 设定效果评估体系及标准 确定流程及ROI优化的方向和策略 门户还是聚集着中国最大部分流量，门户的用户网购年龄偏短，对价格敏感度偏低 ， 是目前中 国最优质的目标用户之一。 搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高，也是网购的主力消费群体。 即时通讯覆盖着最大范围的网民。 如：QQ 的注册用户大致 4 亿，从投放的数据来看，腾讯的流量算是中国第一门户了。 CPS 在国外是主流的电子商务分销渠道， 但是中国由于存在媒体管制，加上中国碎片媒体的原创少，抄袭多。 所以 CPS 流量品质不怎么好。众多网盟更是不用提了，数据的水分相当的大。 测试各渠道流量来源:初步确定有效质量媒体圈，品牌词检索量稳定上升 1 2 3 4 Avazu 广告投放关注的四个基本指标： 投放初期关键字：侧重质而非量 1 目标受众人群的定向与个性化人群再定向推送广告 浏览用户 非定向扩展 针对浏览用户 关注过健康运动 关注过个护化妆 关注过服饰鞋帽 关注过电脑产品 意向用户数据库 用户行为定向匹配促销 针对意向用户 针对个性化用户 XX用户数据库 针对会员不同消费记录匹配适当广告 到达率：到达率是指点击 / 到达网站的比率。一般来说Avazu对于自己渠道带来流量到达率非常关注。如低于 一定比值，要考虑是不是网站速度慢，或者假点击等问题。 二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题，实时优化流量指标。 转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定者您是赚钱还是亏钱。当然还有 PV/UV 比、跳出率、页面停留时间等等数据。 投放初期关键字：侧重质而非量 2 3 4 通过流量来源漏斗分析:优化网站架构流程及运营体系 首页 驻留用户 加入购物车 进入购物车 写购物信息 提交订单 常规点击与到达转化率 流失 流失 流失 流失 流失 流失 对广告投放的数据内容监测 如：曝光/点击/分区域多点击/ 全站到达/转化/回归/重合/流失 由前段数据指导后期投放的原则 从整体到细节的监测步骤 分类整理/分阶段调整优化思路 建立网站监测体系 用户行为 上网 点击 到达 浏览 注册 购买 用户回归 关键数据 曝光量 点击数 到达页面数 驻留用户数 注册数 订单数/金额 用户数量 考核指标 CPM CPC 到达率 二跳率/CPV 注册率/注册成本 转化率/ROI 新老用户比 – 通过Avazu系统进行媒体测试合作 设定效果评估体系及标准 考核指标 品牌词检索量/百度指数 网站流量/广告流量 新用户数 日均订单数 日均销售额 新用户成本 订单成本 …… 影响因素 产品/物流/配送/支付/售后 促销方案 季节性/地域因素 广告投放量 品牌单价 竞争对手 广告创意 网站购物流程 …… ROI优化的方向和策略 Avazu 多角度优化策略 确定流程及ROI优化的方向和策略 ROI指标呈波状曲线，通过测试阶段的测试投放推广与优化阶段中不断优化配合