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Strategic Planning通过市场导向的战略计划赢得市场 Chapter 3 做正确的事情比正确的做事情重要的多。 ——彼得·德鲁克 Formal Planning Many companies operate without formal plans, yet these plans can provide many benefits such as: Encouraging management to think ahead systematically. Forcing managers to clarify objectives and policies. Better coordination of company efforts. Clearer performance standards for control. Helping the company to anticipate and respond quickly to environmental changes and sudden developments. Strategic Planning Market-oriented strategic planning is the managerial process of developing and maintaining a viable fit between the organization’s objectives, skills, and resources and its changing market opportunities. The aim of strategic planning is to shape the company’s business and products so that they yield target profits and growth. 大公司的四个组织层次构成：公司层　部门层　业务层　　产品层 Steps in Strategic Planning 公司核心竞争力实例 使命说明书 好的使命说明书有3个明显特点： 集中在有限的目标上 强调公司要遵守的主要政策和价值观 明确公司要参与的主要竞争范围 CASE CASE CASE CASE CASE Designing the Business Portfolio2.计划战略业务组合 The business portfolio is the collection of businesses and products that make up the company. The company must: analyze its current business portfolio or Strategic Business Units (SBU’s) decide which SBU’s should receive more, less, or no investment develop growth strategies for adding new products or businesses to the portfolio Strategic Business Units （SBU’s）战略业务单位 一个战略业务单位应有3个特征： 一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司共他业务分开而单独作业。 有自己竞争者。 有一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。 市场导向和产品导向两种不同的业务定义比较 Assign resources to SBU3.为每个战略业务单位安排资源 投资组合模式： 波士顿咨询公司（BCG）模式 ； 通用电气公司（GE）模式。 Analyzing Current SBU’s:Boston Consulting Group Approach 波士顿咨询公司（BCG）模式 波士顿模型 公司可以采取4个不同的目标： 发展（build）：目的是扩大市场份额，适用于问题类业务 维持（hold）: 保持市场份额。适用于强大的金牛类业务 收获（harvest）：增加sbu的短期现金收入，而不考虑长期影响。适用于处境不佳金牛类业务，这种业务前景暗淡而不需要从它身上获得大量现金收入。 放弃(divest)：目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域 最大的错误：要求所有的战略业务单位都达到同样的增长率和投资回报率，战略业务单位的分析重点是每项业务有不同的潜力与它自己目标的要求。 Exercise 1 在微波炉行业，格兰仕占了