经典创业计划书模版(doc15).doc

目录 1. 执行总结 3 1.1. 目的 3 1.2. 执行总结的重要性 3 1.3. 编写注意 3 1.4. 内容 3 2. 公司 4 2.1. 目的 4 2.2. 远景规划与长期目标 4 2.2.1. 远景规划 4 2.1.2. 长期目标 4 2.3. 股权结构 4 2.4. 公司历史 4 3. 产品与服务 6 3.1. 目的 6 3.2. 产品/服务的具体描述 6 3.3. 产品所处的阶段 6 4. 行业与市场分析 7 4.1. 目的 7 4.2. 市场概述、市场细分与目标市场选择 7 4.3. 目标市场增长预测 7 4.4. 目标市场分析 7 4.3.1竞争者分析 7 4.3.2其它因素 7 5. 公司营销战略及实施 8 5.1. 目的 8 5.2. 公司销售战略 8 5.3. 定价策略 8 5.4. 市场推广计划 8 6. 公司运营体系 9 6.1. 核心业务流程 9 2.1.1 商业运行模式 9 6.2. 研究与开发 9 6.3. 员工招聘 9 7. 公司组织和管理 10 7.1. 组织结构与人员状况 10 2.1.1 现行组织结构与人员 10 2.1.1 未来组织结构与人员 10 7.2. 核心管理层 10 7.3. 人力资源发展规划 10 2.1.1 员工发展的原则 10 2.1.1 人力资源开发战略 10 8. 私募的股权结构 12 8.1. 概述 12 8.2. 资金需求 12 8.3. 交易结构 12 8.4. 投资退出机制 12 9. 财务计划 13 9.1. 总论 13 9.2. 销售收入 13 9.3. 成本及费用 13 2.1.1 运营成本 13 2.1.1 运营费用 13 2.1.1 管理费用 13 2.1.1 无形资产摊销 13 9.4. 价值分析及投资回报 13 10. 风险因素 14 10.1. 公司相关风险 14 10.2. 行业风险 14 10.3. 经济、政策和相关法规的风险 14 10.4. 其它潜在风险 14 执行总结 目的 使阅读者了解整个商业计划书要讲述的内容,从而使阅读者对商业计划书有初步的了解 执行总结的重要性 由于绝大大多数风险投资家只会阅读此部分,并由此判断商业计划,因此这部分能否吸引住这些风险投资家就决定了整个商业计划书的成败. 编写注意 1, 使用商业化语言 2, 积极,乐观的语调 3, 应该在商业计划书其余部分完成后再写 内容 1, 公司简介(公司基本特性,公司现处发展阶段,等) 2,公司的各运作部门(公司的产品或服务,营销计划,运营状况,财务计划,等. 注意:只写基本思想和关键点) 3,公司的投资机会(商业价值,财务需求和预期投资回报率) 公司 目的 介绍公司的基本经营活动和性质(不要过于具体) 公司的性质(生产性企业,零售性企业或服务性企业等) 公司的地址,业务范围 公司的目标客户群 公司提供产品或服务的方式 公司所处的阶段 公司制作商业计划书的目的是什么(上市还是寻求备兼并) 远景规划与长期目标 远景规划 2.1.2. 长期目标 股权结构 公司历史 公司的定位？业务是什麽？ 想获取怎样的市场和产品（服务）领域？ 公司的背景如何？ 是一个什么性质的合法实体？ 公司所有者的组成？ 拥有者的中期目标和长期目标是什么？ 关键性的成功要素是什么？ 用怎样的战略去达到这些目标？市场营销手段？ Milestone? First step? 产品与服务 目的 把产品/服务的特点和吸引力清楚的传达给阅读者 产品/服务的具体描述 实物产品最好附有照片,图等 服务有可能最好提供流程图 产品所处的阶段 如果产品已达到可投放市场的状况,一定要写明,因为停留在纸面上的产品和实际生产出的产品完全不同 行业与市场分析 目的 企业外部因素分析 市场概述、市场细分与目标市场选择 目标市场增长预测 目标市场分析 明确目标市场中存在的影响因素;描述它们的性质和重要性;评述它们的影响力 4.3.1竞争者分析 现状,有可能的话,列表表示竞争对手,以及它们的特点和优,劣势 4.3.2其它因素 行业发展程度、发展动态？ 市场总份额是多少？总收入？发展速度？ 细分市场？为何如此细分？ 我们将拥有多大的市场？目标市场份额？ 使顾客购买我们产品服务的关键性因素是什么？ 经济发展对该行业的影响？政府所充当的角色？ 目前制约行业发展的因素？ 行业壁垒？如何进入？ 行业目前典型回报率？ 五年产量、收入、利润？计划是在那些假设下制定的？（是否合理？） 类似产品的主要竞争者？可能出现的新发展？ 竞争者的目标市场？竞争者的策略是什么？优缺点？ 与竞争者相比我们的优势与缺陷是什么？如何进一步拓展或改进？ 公司营销战略及实施 目的 使阅读者对整个公司的营销战略