品牌运营方案.doc

（欧勃朗）国内运营策划报告 第一部分：前言与销售比 前言： 近几年，中国奢侈品行业一直以20%以上的速度保持增长，在经济危机发生的2008年和2009年也一直如此，未来3年，中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，中国消费者对于奢侈品的需求是革命性的，同时他们将为高档包装盒等产品市场创造更多、更大的利益空间，带来全新的市场格局。 奢侈品市场销售比： 据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万至l300万人是活跃的奢侈品购买者，目前私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有.这些家庭都具有消费奢侈品的能力。中国的中等收入阶层家庭到2010年将达到1亿个，户均拥有资产达到62万元.中国的消费率将不断上升，从2002年的58%一升到2010年的65%，2020年更可达到71%，接近发达国家水平。从这数据说明我们打造个性化高档马达盒，珠宝包装盒等的理念是完全适合国内的经济发展趋势的，趁机发展巩固我们的国内市场势不可挡。 第二部分：市场调查报告 线上报告： 一．终端网络平台销量排名品牌（马达盒） 从淘宝、京东、诚信通等知名网站平台上观察发现：1德克力时 、 2 稼时 、 3 蒙沃斯、 4润发 、 5淘友记88、 6 天骏等 二．高档木制包装盒 百度竞价排名： 通过近期在百度输入木制包装盒，礼品盒等关键词、在百度首页的木制盒包装行业有森品木盒、山东曹县鲁润木制工艺品曹县木制工艺品 包装盒，木制包装盒，高档礼品木盒，珠宝手表盒等 线下报告： 一 珠宝市场 ： 调查点： 1 通过对珠宝批发市场多家店员及老板那里了解到，高档盒子采购事项因为增加成本问题是不会考虑的，一般采用袋子或几块钱一个的硬纸盒装，高档一点的盒子是经销商们自己定购。 2 通过对珠宝市场礼品盒店专卖店面的销售情况调查，他们经营高中低档各类包装盒，最畅销的是中低档，市场销售价格在20元到80元不等的包装盒系列，月销量也很大，客户来自全国各地，主要是珠宝礼品类的经销商。从他们店面的人员配置及产品的展示规模，也可以看出包装盒行业也正处于稳步发展阶。 二 手表市场: 调查点： 1. 在站西整个手表批发市场人气是比较旺的，有来自国内外的各地采购商。主要以中低档手表批发为主流，但在市场里发现十几家针对手表方面的包装盒专卖店，店内摆放着各类材质的包装盒，价格在5－200元之间，最畅销是20－150之间的包装盒，主要采购对象为采购商。另外还有几家主要以马达盒为卖点的档口，店内品种达到几十种之多！可见马达盒已开始在国内形成专业行档，以这种市场发展趋势在三年左右成为国内知名行业！因此我们要在近两年内尽快把“欧勃朗”推广成行业标兵品牌，抢先登陆扩大品牌在奢侈品行业的知名度，为打造畅通的国内市场渠道创造坚实的品牌基础！ 第三部分 产品线定位： 一 市场导向: 因包装盒市场虽说份额很大，但生产厂家很多，竞争激烈，利润比较薄！例如纸盒等！然而木制包装盒这类产品，目前在国内的生产厂家并不多，由于奢侈品消费需求在不断增长，因此木制包装盒的市场潜力也随着形势增长，然而我们公司在木制包装盒的生产上已积累了多年经验，因此凭借着我们自身的优越条件成为国内木制包装盒，马达盒行业的标杆是必然的。 二 产品细分: 珠宝、手表木盒：手表马达盒、珠宝实木盒、手表实木盒、首饰实木盒。 礼品木盒：金银币木盒、邮币册木盒、收藏品木盒、字画实木盒、印章实木盒、工艺品皮盒、工艺品底座。 食品类木盒：红酒实木盒、白酒实木盒、茶叶实木盒、虫草实木盒、人参实木盒、营养品木盒。 其它品类木盒：雪茄盒、音乐盒、皮革包木盒、锦锻包木盒、漆器工艺盒、红木包装盒、白木包装盒、木质产品盒。 三 材质细分: 实木· 密度板、木纹纸、印刷纸、铜版纸、牛皮纸、白卡纸、白板纸、特种纸、植绒布、铝箔纸、金银卡、PVC、泡沫、海绵、吸塑、绸布等。 时尚新颖、材质环保、成品简约美观、棱角分明 2 产品定位: . 我们的产品不是生活必须品，而是种提升生活质量和品位的产品，只有拥有富裕的生活及对高贵物资诉求者才购买的产品。是种奢华生活大胆展示的表现，产品前期我们争取金字塔顶端的用户群体，是“让一部分人先享受起来”的产品。因此就终端销售而言，价格因素还不是要考虑的主导因素，品质、收藏价值和提活品质需求才是主导，整个营销过程要强调产品的质量工艺，功能与收藏价值 3 营销理念: 主要贯彻“服务营销”的经营理念，服务于代理商与经销商并扩大消费者“灌输产品的市场前景”，走可持续发展之路，承担起市场规范者的角色。 . 4 市场策略: