橡皮头和铅笔的结合.doc

橡皮头和铅笔的结合---选择的学问 读理查德.泰勒和卡斯.桑斯坦的《助推》后感 助推（nudge）的原意就是“用胳膊肘等身体部位轻推别人，以提醒或者引起别人的注意”。本书主要讲行为经济学对于我们日常选择能够提供的类似于nudge的帮助。我们生活中几乎所有的活动都要面临着选择，有时是我们面临选择，有时也为别人提供选择。而选择往往花费了我们大量的精力和时间。 行为经济学就是把心理学的知识引入到经济学中，通过分析人的心理来了解人类的经济现象。这原是两个相对独立的学科，目标都是研究人类社会活动的。但是结合在一起却开创了经济学的新局面，如同发明把橡皮装到铅笔上，虽然非常简单，但是却意义非凡。它把我们了解的所谓亚当.斯密和弗里德曼的经济学轻轻地“颠覆”了一下。以前经济学的假设把人定义为“有理性的，自利，信息完全，效用最大化，偏好一致的”，即所谓“经济人”的假设，他们告诉我们，大家都是经济人，纯粹的理性计算者，而人类的思考和选择是一种非常精密的行为。每个人在追求个人利益的时候不自觉的为社会做出贡献，从而达到资源的合理配置，所以，如果政府不加以干涉，资本必将趋向其最富效率的应用，从而整个社会都会繁荣昌盛。而我们大部分老百姓很难具备经济人的那些特点，普通人往往存在这样那样的缺点，从分析人的心理弱点出发，行为经济学成功解释了很多经济现象，并用此理论来帮助人们解决实际生活中存在的问题。 本书前半部分重点分析了心理学上人类存在的种种弱点或者是特点，然后针对这些特点制定了一些助推的建议，后面用大量的篇幅分析了用行为经济学的方法来助推美国社会中有关投资，健康，环保等诸多方面的选择或决策。如果把书压缩成一半，这本书可以说是很经典的，可惜后面罗嗦了一大堆，用同样的方法絮叨了很多不同方面的事情，好像把人们都当小学生一样，不会举一反三似地，这是本书的一大缺憾。建议此书只读前5章。 所以理解本书只要把橡皮头（即人的心理的分析）看明白了，然后用它们来分析自己或周围的很多现象，并多琢磨一下，你就成为半个行为经济学家了。体会很重要，想起严介和的一段话：21世纪是体会的年代，不是背会的年代。 人的大脑到现在仍是一个谜，很多现象都解释不了。大部分我们只能观察和总结一些规律，而解释不了原因。心理学家和神经学家分析人有两种思维方式，一种是直觉的，自动的，一种是思考的和理性的，前者我们称之为直觉思维系统，后者我们称为理性思维系统，人们的很多行为都是理性和直觉思维的相互作用下决定的。比如一只狗向你跑过来，你直觉可能吓一跳，而你的理性思维可能告诉你城市里的狗一般都是温顺的，否则不会让上马路，所以你又很快镇定了，这个过程就是两种思维方式的相互作用。理性思维控制的一些事情可以转换成直觉思维。比如学习网球，开车等经过大量练习，从不熟到熟悉，可以从理性转为直觉的。每个熟练的司机都不用想怎么踩油门，怎么踩刹车，只要看着马路就行了，这都是直觉控制的。通常我们对待日常简单一些事情时（有时甚至是复杂的事情），会过多依赖于直觉系统。 直觉思维和理性思维特点比较 直觉思维系统 理性思维系统 直觉思维系统 理性思维系统 不受控 受控 速度快 速度慢 不费力 费力 无意识 有意识 联想 演绎 熟练 依照规则 每个人的知识，经验，性格不一样，遇到的事情不一样，依赖理性或直觉的程度也不一样，所以我们做事的时候应该注意到这一点，把理性或直觉的程度能控制好。同时在交往和做事当中可以根据这一特点来把握其他人的心理。比如很多人没有时间和精力来听你讲大道理，所以如果你能把握时机把自己的想法和观点简单扼要阐述出来，人们会更愿意同意你的观点，相反你如果罗列一大堆数据来讲的话，往往会适得其反。还有一些例子能够解释直觉和理性的不同。比如运动员的直觉，对公制单位和英制单位的直觉。 以下是人的思维方式的一些特点： 启示一： 锚定原则 我们很多人整日忙个不停，疲于应付各类事务，但却少有时间去思考和分析每一件事情。当我们不得不做出判断时，我们仅仅靠经验法则——即所谓锚定法则，易得性法则和代表性法则，这三者之间存在着相互联系。 举个例子，让一个居住在10万人的小城市的人和居住在300万人大城市的人猜一个二者都不熟悉的城市的人口的话，人口多的会猜得多，少的会猜得少。这一过程就是锚定和判断，你会在锚定一个已知数字的基础上来进行猜测。再举一个例子，问a,你有多幸福？b,你与朋友约会的频率有多高？按这个顺序的话两个问题关联度会很低，如果把约会的问题放在前面，两个问题的关联度会很高，看起来，经过约会问题的提醒，人们很可能利用约会启发来回答下一个关于生活幸福度的问题。于是约会这个问题就成为了锚。所以我们可以为你思想施加一个巧妙的起点，从而影响到你们在特殊情况下的选择。日常生活中我们也会经常碰到，比如超市价格.99元，比如卖衣服的狮