楼盘售楼中心营销策划方案.doc

万科白鹭郡售楼处 无线覆盖方案 一、 长沙房地产市场竞争激烈，楼盘营销中心或策划部门使用浑身解数，LED大屏、公交广告、房产网站、看房团、房博会等等，营销费用投入巨大，虽说招来不少看房者，但是成交率很低。究其原因，主要有： 看房疲劳。据统计，购房者在购买房屋之前，通常看12-30家楼盘，而每次看盘程序，几乎一模一样。购房者除了带回一堆职业计划书之外，对楼盘印象完全是张冠李戴，混淆不清。 时间仓促。长沙搜房网和安居客举办的周末看房团，当天大约会安排8-10家楼盘，大批的看房者跟打仗似的，匆匆来，匆匆回，对楼盘一知半解。 原始的营销手段。每天到来的看房者其实是很珍贵的目标客户，但是目前大多数楼盘仍是采取留下看房者联系方式，之后再不断的电话回访，收效很不理想。 楼盘信息和促销活动传递受阻。很多优质的楼盘因为信息传递不出去或是不能充分传递到看房者手上，导致看房者对楼盘的不充分理解而最终选择其他楼盘，事实证明，彩页宣传收效微乎其微。 那么在新的形式和社会形态下，我们应该跟上时代潮流，利用新媒体，利用广泛应用的社交APP微信来实现我们的营销，利用免费WIFI来吸引看房者关注我们楼盘的微信公众号，也就是吸粉。 二、 IP-COM 是全球领先的终端网络通信设备供应商，致力于变革全球范围内网络终端的通信和连接的方式。公司为企业客户及家庭用户提供创新的、先进的、人性化的技术以实现涵盖无线网络、有线网络、区域网络等多种通信和连接设备的业务。在中国，IP-COM致力于成为中国网络事业的排头兵，为中国持久的经济增长作出贡献。 IP-COM于2007年正式授权深圳市联科通网络技术有限公司代理公司在大中华区（含中国大陆、台湾、香港、澳门）的业务，并提供公司的最新产品和完备的技术支持服务。 IP-COM历经各种洗礼与变革，一直致力于推动全球通信网络的进程。迄今为止，IP-COM已经相继与美国、加拿大、南美、欧盟、澳洲等40多个国家和地区建立了良好的合作关系，并使得IP-COM在这些地区成为风靡整个网络行业的知名品牌。 、整体网络方案设计原则 本方案的设计将在追求性能优越、经济实用的前提下，本着严谨、慎重的态度，从系统结构、技术措施、设备选择、系统应用、技术服务和实施过程等方面综合进行系统的总体设计，力图使该系统真正成为符合售楼处无线覆盖需求的网络系统。系统总体设计本着总体规划、分布实施的原则，充分体现系统的技术先进性、高度的安全可靠性、良好的开放性、可扩展性，以及商业性。 、无线网络系统解决方案 .1无线网络总体架构 产品型号 简单描述 数量 WIFI营销网关 M100 认证路由器，支持微信认证和WIFI营销 1 POE交换机 G3210P POE交换机，千兆，支持4at标准POE供电 1 吸顶式AP W75AP 900M双频吸顶式无线AP，带机60，千兆端口 4 AC CW500 AP管理设备 1 结合用户无线网络需求情况，结合产品自身技术特点，为了满足用户构建一个高速、稳定、安全、可靠、易于管理的无线接入网络的需求：； 配置简单：AP零配置、所有的配置集中； 扩展性强：根据需要，可以灵活增加补点AP，需要扩容的话，只需要将AP接入网络即可。网络性能好：高速的数据转发，支持快速切换，数据私密性好。 五、 无线网络建设，设备的部署尤为重要，AP的摆放位置、摆放方向不同，相应的信号强度、信号覆盖范围也不同。为提高售楼处档次，我们设计的无线网络系统尽量做到完全隐蔽安装，为吸顶安装信号水平覆盖方式部署。吸顶安装一般有两种方式: 放在天花板内，或放在天花板外。放在天花板内，信号会有所损失。如果是非金属天花板，影响不大，却可以做到防盗和更美观。 AP 水平覆盖(吸顶安装)示意图 六、构建WIFI营销（M100） 6.1 应用场景 6.2 认证流程认证流程 6.2.2 WEB认证 WEB认证+品牌展示/信息发布+统一管理 ??WEB认证: 用户在初次接入无线网络时，将被引导到商家指定的认证网页，并经过登录账号授权方可访问互联网（无需安装客户端） ??品牌展示/信息发布： 促销信息的推送、即时信息的发布。 ??统一管理：界面管理、流量控制、远程控制、账号管理 WEB认证功能+展示页面自主定制? ??通过展示页面定制系统，选择符合企业风格的模板或100%自主设计 ? ??便捷式模板展现 ? ??品牌页面更可自动适配不同的终端（智能手机、平板电脑MID） 七、设备选型 7.1 W75AP—900Mbps吸顶AP 产品概述：?? W75AP是IP-COM自主研发的新一代基于802.11N技术标准的千兆高速无线接入设备，是IP-COM专为酒店无线房间覆盖而设计的Wi-Fi接入点，设备可同