国际贸易实务模块五 国际贸易商品价格.pptVIP

模块五 国际贸易商品价格 一、进出口商品价格的作价原则 1.固定价格 2.待定价格 3.暂定价格 4.滑动价格 项目二 佣金和折扣 一、佣金（COMMISSION） 1.明佣 2.暗佣 3.累计佣金（补充） 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco” 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价－单位货物佣金额 假如已知净价，则含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/(1－佣金率) 项目三 价格换算和成本核算 FOB价=进货成本价+国内费用 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=CFR价+国外保险费 二、价格换算 （一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） 三、成本核算 出口商品价格的表示 项目四 制定价格条款 下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS 2010》判断正误。 300英镑每箱CFR USA。 USD Per Ton FOB London。 FRF98.50 Per Doz FOBD2%。 DEM28.85 CIFC2% Shanghai。 每包CFR上海25港币。 * * 项目一 价格的掌握 项目四 制定价格条款 项目二 佣金和折扣 项目三 价格换算和成本核算 按国际市场的价格作价 结合购销意图作价 考虑影响价格的各种具体因素 项目一 进出口商品的价格条款 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交的数量 6、支付条件和汇率变动 二、商品的作价办法 （一）含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金。 （二）种类 （三）规定方法 （四）计算方法 二、折扣（Rebate、Discount） （一）含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格 减让，即在价格中给予适当的优惠。 （二）种类 1.数量折扣/特别折扣/年终回扣 2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为） （三）折扣的规定方法 1.文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 2.术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London” （四）计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际收入=原价(或含折扣价)×(1-折扣率) 一、价格构成 （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）- 运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） 相关知识点 出口总成本 出口销售外汇净收入 出口销售人民币净收入 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率 ￥599 ￥289 每双150美元FOB上海 每件50英镑CFR伦敦 出口商品价格的表示 价格条款构成 计量单位 计价货币 贸易术语 单位价格金额 实训练习