“被成交”营销.doc

“被成交”营销 课程特色：本课程深度剖析房地产企业营销心法、拓客系统、杀客成交、营销工具、成交武器、客户服务、互联网思维、客户终身价值等八大模块 课程背景： “被成交”营销课程，将“直效”式营销精华融入到课程当中。对目前房地产营销烧钱且无效的品牌营销模式，给予颠覆性的痛击。倡导低成本宣传、多渠道拓客、自动化传播、无销售成交、更重要的是获取客户终身价值。课程从营销心法、拓客系统、杀客成交、营销工具、成交武器、客户服务、互联网思维、客户终身价值等几大模块，全面升级营销热人员的营销思维。 首先他破除让现有80%营销人不能从平庸走向卓越的错误营销观念，让营销人员快速掌握做好营销的核心规律，让营销人掌握规律一日千里的成长。针对目前地产商开发客户难的现状，打造8大拓客系统，让精准的目标客户源源不断而来。催眠成交导图、催眠销售七步法、超级营销核武器，让成交变得轻而易举。课程首创房地产营销导图，让学习者通过一张图，清晰、透彻的了解营销全过程。他是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的财富。帮助销售人员把“工作”变跳板，成就自己的“事业”，建立让自己终身受益的自动化赚钱机器系统。此课程将彻底粉碎你的固化思维，颠覆你的思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。并且。。。在一年之内，你的财富状况会产生难以置信的改观。 实现让地产营销人，业绩倍增、轻松赚钱、潇洒生活的人生目标！ 课程大纲： 、致命的错误营销观念 1、顾客就是上帝。 2、客户可以被说服。 3、放弃后端巨大的金山。 4、让承担风险。 5、没有自动化传播机器。 6、互联网思维缺失。 7、。。。。。。。。 8、。。。。。。。。 第二章、营销铁律 1、以此为乐 2、专注聚焦 3、保证结果 4、承担风险 5、先予后取 贡献价值 7、整合借力 8、打造系统 9、必须测试 第三章、营销导图 巡航定位 1、客户地图编织 2、客户地图六大属性 3、他（她）是谁？ 4、在哪里？ 5、客户时间动线？ 6、他们已经是谁的客户？ 7、他们是怎样成为别人的客户？ 多管引流 1、寻找鱼塘 1）生活社区 2）工作单位 3）社会团体 4）休闲场所 5）别人鱼塘 2、超级抓取潜在客户术 借力别人的鱼塘 1)、购买名单 2)、交换名单 3)、合作（联合抓潜） 4）、“移花接木” 5）、“老客户转介绍” 6）、情感银行 多渠道 被动化、病毒式扩散 建立自己的鱼塘 鱼塘财富论核心思维 四、贡献价值 销售不是去说服，而是去给予！ 五、催眠成交 脑是主观理智、心是情感欲望，攻心才能销售。 超级催眠销售七步法 优化关系 终身价值 第四章、超级营销核武器 无法抗拒的主张 不卖产品，卖主张！ 1）、合作主张 2）、到访主张 3）、成交主张 4）、转介主张 5）、终身锁定 风险逆转：零风险承诺。 消费者的两大心理障碍 1）为什么你不是骗子？ 2）买了不满意怎么办？ 4、稀缺性 物以稀为贵 5、紧迫感 6、超级赠品 7、降低门槛 8、客户见证 9、价值塑造 10、制定标准 11、状态 12、理由 13、服务 14、锁销 15、金融投资手段 第五章 互联网思维下天网拓客落地系统 第一节、颠覆的世界 一、 我们处在“我毁灭你，与你无关的时代！ 360杀毒免费VS瑞星杀毒收费 微信VS联通移动 余额宝VS银行 二、 互联网时代带来的改变 三、 1、万科：行业大佬率先触网 1）携手平安银行做房地产金融 2）民营销万科通 3）牵手搜房玩众筹 4）淘宝合作做电商 5）携手百度大数据 6）阿里云 万科未来小区 2、碧桂园：全面触“网” “电商”革命 1)售楼部搬上淘宝 2)九龙湾发起众筹 3)牵手电商大腕京东 4)“微游戏”促销 5)全民营销升级：“凤凰通” 6)搜索引擎巨头百度合作 第二节 互联网思维 1、什么是互联网思维？ 2、互联网思维的本质。 3、互联网思维的独孤九剑。 4、互联网思维误区。 5、移动互联网思维。 6、移动互联网思维十大法则 第三节 互联网思维下地产营销顶层设计 一、互联网思维下地产企业文化变革 一个没有文化的企业，就像没有灵魂的人。 企业文化重新定义 企业再定义：企业平台化。 员工再定义：人人创客化。 领导再定义：去官职化。 用户再定义：用户资源化。 案例：万科、阿里巴巴、华为的企业文化。 二、互联网思维下地产企业组织变革 1、组织结构四要素： 平台化、扁平化、网络化、无边界 2、传统企业组织架构优劣势分析 3、正三角结构向倒三