创业计划书编写指导.pptVIP

创业计划书－大学生创业的工具 广西财经学院 黄刚 副教授 招聘现场…… 人潮人海中…… “让我进去吧！里面有我的未来”  大学生创业典范 杨致远、张朝阳等创造过创业“神话” 。声名遐尔的“雅虎”公司，其创业者杨致远以他对网络搜索引擎的构想，赢得400万美元的投资，几年后这个公司创造出了近70亿美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。 壹、撰写商业投资计划书…… 撰写商业计划书是各种资源在你脑海中的整合，并对其进行周密的安排，需要你的许多精力、时间，需要清晰的逻辑思维、准确清晰的表达。如果没有一种认真的态度，只是为完成任务而去写，写完了连自己想干什么都不清楚，或者想让别人做什么也不清楚，怎么能写好商业计划书。 二、水 平 创新的水平 贰、如何写好创业计划书？ 确定创业项目 成功的基本要素： 有竞争力的产品； 有创业资格的团队和领头人； 符合需求趋势的赢利模式和商业模式； 充足的现金流 “挑战杯”的参赛作品选项来源： “挑战杯”的参赛作品通常有三类： 第一类，是大学生自己发明的项目，这类作品的比例在10％左右； 第二类，是导师带参赛学生做的项目，占20％左右； 第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占60多以上。 写好创业计划书的几个关键要素 二、创业计划大赛复赛评审指南 （1）概要（10%）——清晰、简洁、重点突出、具吸引力 （2）公司（5%）——商业目的、公司性质、公司背景及现状、创 业理念、全盘战略目标 （3）产品/服务（10%）——描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况 （4）市场及营销策略（10%）——市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式 。 （5）经营（10%）——产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求 （6）管理（10%）——关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力 （7）财务分析（10%）——财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第2－3年季报、4－5年年报 （8）回报（10%）——以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略 （9）可行性（20%）——市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力 （10）简洁/清晰（5%）——是否大约25页且少有冗余 创业计划书关键要素分析 一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分析 二、用客观的数据展示巨大的商业潜力 三、认真研究竞争对手 四、客观认识创业风险 五、专业地量化你的商业模式   一、市场调研与消费者分析 产业和行业分析 顾客调查 市场调研 --- 依靠专业人士，采用专业术语 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈： 说明谁会购买你的产品或服务 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 客户调查 与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有一个是你计划作为主要销售渠道的客户。 准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。 保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。 细分市场 提供你对目标市场的深入分析和理解。 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括主要的营销计划，列出打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 销售计划中的特殊细节问题。 如：目标市场分析 --- 谁会买荧光雪橇 目标：滑雪爱好者，比方说区域人口总数为2.5亿。 假设30%的人滑雪，即为7千5百万人。 细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，假设为8%，即为6百万。假设其中50%的人每年购买一个，为3百万 价格：$500/双 估计市场容量：15亿美元/年 又如：用客观的数据展示巨大的商业