亚和家具卖场方案终结版.pptVIP

现有营销套路：电商 案例1 2011年4月，成都，美乐乐的全国第一家线下体验馆在这里正式开业，确立了线上“美乐乐家具网”与线下“美乐乐体验馆”为基础的“双平台O2O”经营模式; 通过自建物流与售后体系，作为最大的独立经销商，在家具业电子商务领域一直独占鳌头，销量逐年递增。线下体验店有90%以上的顾客都来自线上美乐乐商城，每月销售额却能平均高达80万; 3.1 整体营销分析 近两年，家居卖场的营销方式也在逐渐发生转变，不仅从形式上节省了成本，也预示着互联网、移动端正在影响着消费者的购物方式以及行业的发展方向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现有营销套路：电商 案例2 线上商城新居网不卖货，其主要功能就是吸引线上的家居消费流量，通过设计导购来满足消费者线上体验的需求，并适时引导消费者到线下的体验店去实物体验。尚品宅配在天猫、京东设有旗舰店，有标价，其中天猫渠道的转化率最高，搜索引擎其次，QQ和社交媒体偏弱，平均一个客户的获取成本在成交额的8%左右;客单价达到3万元，毛利润号称四成以上，但是用户获取成本高，用户转化成现金流的效率低; 3.1 整体营销分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定 位：中低价位为主，高档价位为辅 战 术：薄利多销 战 略：打出亚和这一品牌 强化地区优势 品牌形象：价廉物美，历久不衰 (突出实惠及历史悠久) 目标市场：一般家庭装潢，集团装潢 销售方式：批发、零售、直销 3.2 营销推广策略 整体营销建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 特色经营 案例 利用 形成亚和专有的特色 案例 ：以红星美凯龙为例，其北京五个店都根据周边人群进行了细分化调整。朝阳路店定位为区域生活中心，东四环店因靠近CBD转向走国际化、高端定制等时尚路线，西四环店定位为品质店，北五环店定位为家居行业的奥斯莱斯，北四环店则锁定目标群精英人群。对于升级后的红星美凯龙，业内点评为 “特色化经营、专业化服务”。 3.2 营销推广策略 现在，越来越多的家居市场及家居品牌利用节日点来做文章，如劳动节，国庆节等，甚至西方的情人，譬如“爱她就给她一个家”等，都能产生较大的经济效益。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.