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中药石疗 营销策划方案 目录 Menu 第一部分：营销环境分析 第二部分：消费者分析 第三部分：主题/品牌主张 第四部分：阶段性推广策略 第五部分：销售渠道 第六部分：包装建议 营销环境分析 1.产品背景分析 2.保健品市场分析 石疗养生最早起源于北美洲的亚历桑纳河流域 ，经过时光演变，现代的石疗养生结合了精油疗法、七轮能量学、淋巴按摩、冷石等方法。 石疗所用的每颗石头的形成都经过大自然千万年的洗炼，本身所蕴涵的强大能量是人体所不能比拟的。 当人们因为长期压力所累积的消耗，可以借助于石头中充沛的能量来修补，从而达到舒压养生的目的。 中药石疗就是在石疗的基础上结合一年中二十四节气的发病特点，再佐以数十种中草药研制而成。能达到消肿化瘀、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿等作用。 无论是中国古来便有的玉石护身说，还是由西方传来的水晶改运说，都为石疗在中国的发展做了有力保证。 2.保健品市场分析 中国保健品市场尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。 第二部分：消费者分析 由于现代社会竞争压力大，饮食的多元化，现代人的身体素质较之以往越来越差。少年早衰，年轻人在工作岗位猝死等新闻层出不穷。这些都导致了消费者对于保健意识的加强。许多保健产品，包括保健茶，保健枕，保健椅都应运而生。而中年消费者则更是注重保健养生。 二 . 产品客源分析与人群基本特征 (一） 基础客源：中年商务男士 消费者描述 1、消费目标明确。男性购物相对较为粗放，不会顾虑太多，通常是感兴趣的东西就直接购买了，不喜欢货比三家。 2、务实消费。购物讲究实际，没有用处的花哨的东西是不入他们眼的。 3、爱面子，喜欢攀比。喜欢大气的商品。 4、热衷保健，害怕身体机能的衰老，特别注意保健，防老抗老。 （二）成长市场：年轻人（20~25岁）及中年女性市场 消费者描述 年轻人市场：有孝心的年轻人给父母送礼首先想到的就会是保健品，而且新一辈对于消费也不如他们父母般瞻前顾后，他们更勇于尝试新产品。 中年女性市场：女性对于衰老有天生的恐惧，并且人到中年会越来越加大对于保健品的投资比例 三、目标消费群写真：这是一群怎样的人？ 消费者现有的态度（以王先生为例） 王先生，广告公司经理。热衷于养生，每天早晨都要喝一杯豆浆，办公桌前总放着喜欢的茶叶。家里有一台泡脚机，每个星期总要泡上几次。 他说： “在别人眼里，我很光鲜。可是大量的应酬让我的身体难以负荷。每次体检我都惴惴不安，生怕有什么问题。一个要好的朋友查出癌症使我改变了我对生活的态度。” “是药三分毒，如果有什么毛病，我的选择还是自然养生，尽量不吃西药，容易产生副作用。” “腰酸背疼是难免的，我偶尔还失眠，如果有什么方法能治好我的这些毛病就好了。” 消费者将来的态度（以梁小姐为例） 梁小姐，27岁，在别人眼里还是年轻人，但自己已经开始做养老防老的准备，一些体力活做起来已经感觉力不从心。她同时是一个孝顺的女儿。 她说： “最近看到一个中药石疗的广告，介绍的内容很让我心动，说不定这个东西能帮助母亲解决长期的风湿还有我多年的痛经问题。” “当然，价格也比较合适，如果有效的话比挨刀子吃药要好多了，人最重要的还是身体。” “这个产品将中药和石疗结合起来，都是纯自然的东西，即使没有效果也不会有什么副作用，我想去试一试。” 第三部分：主题/品牌主张 主推主题 石原韵 其他口号 石韵源 石韵幽 一 . “石原韵”由何而来 1、从产品表象出发 产品很有特色。有“石”，有“中药”，都是中国文化中别具象征意义的事物。 直接提取其中的“石”字作为主题，“石原韵”所代表的就是一种石头本身拥有的一种韵味。简单明了，让人一看就产生一种比较好的联想。 2、从发展层面出发 “时也，命也，运也！”这是《时运赋》的第一句——石韵，亦可引申成时运，人有时运，是经历了浮沉的中年所相信的话。 而“原”字，则给人质朴，本质，自然的感觉。而自然，便是我们中药石疗所倡导的，不用开刀剖腹，返璞归真，用自然之物治疗自然之人。 “石原韵”是返璞归真的新名词 “石原韵”是中国古文化的发扬者 “石原韵”是中药疗法和石疗法的强强结合 “石原韵”是一场医药界的革命 二 .