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中国企业如何走进和立足美国？ 靳晓明 中国驻美使馆公使衔科技参赞 Embassy of the People’s Republic of China 2300 Connecticut Avenue, NW Washington, DC 为什么要投资美国？ 为什么要投资美国？ 美国经济总量世界第一 2003年：GDP为110,193亿美元，人口为两亿九千多万，人均GDP为37,800美元。 2004年预计GDP实际增长4.3～4.5%。 世界最大商品市场、资本市场，科技实力最强。 全球经济发展的火车头 全球市值前20大的产业，美国占15个。 全球新发明和新产品，美国占70％以上。 美国企业的创新和全球化经营能力处于领导地位 。 为什么要投资美国？ 各国知名大公司纷纷前往投资 美国股市价值占全球比重近五成 投资美国可以掌握全球脉动 立足美国有利于走向世界 可提供长期稳健回报 中国企业在美投资经历三阶段 单纯把商品销往美国 通过在美国股市上市募集资本 逐渐开始向美国直接投资 包括：在美国建厂、并购美国企业、在美国建立了分支机构和技术研发机构 中国企业在美投资现状：规模 2003年一年，经商务部备案我国当年在美设立的非金融类企业有83家，协议投资金额1.25亿美元。 截至2003年底，累计设立的上述企业达到786家，协议投资额12.5亿美元。 如果加上金融类和没有在商务部备案但实际上已经在美设立的企业，数字会更大。 中国企业在美投资现状：地区分布 中资企业的最大集中地是大纽约地区、洛杉矶、旧金山湾区、芝加哥、休斯顿、西雅图等。 但随着一些制造厂的建立，成本相对较低的南卡、波特兰等地也出现中资企业。 现有中资机构的主要类型： (1)绿地投资型 直接投资建立分公司或子公司。又可分为： 贸易类 外贸、工贸公司的分支或生产企业的销售分部。如中粮、北方、中设的分公司； 许多省市外贸、工贸公司的分支公司等； 生产企业如宝钢、康佳、远大等的销售公司。 生产类 如海尔、江苏大洋、凌波。 资源开发类 如西林、中化化肥、中信特拉华废钢厂。 现有中资机构的主要类型： (1)绿地投资型 金融类 如中国银行、交通银行、中信实业的分行；工商、建设、农业银行的代表处。 服务贸易类 如中远、国航、南航、中建等。 综合类 省市的窗口公司，如上海国际（贸易、制造、资本运作结合）； 也有外贸同时从事贸易、生产（如中化）、融资（商业票据）和旅游（如五矿）。 现有中资机构的主要类型：(2)跨国并购型 近年来迅速发展，又可分为： 生产类 如安玻收购美国康宁公司彩管分部，上海海欣收购格利奴纺织分部，上海制皂收购莫泰克（高能电池）。 资源开发类 如中信收购特拉华废钢厂。 逆向代工类 如万向收购UAI（汽车零部件）。 现有中资机构的主要类型：(3)研究开发型 主要是高技术企业。 如华为、中兴、海尔等。 现有中资机构的主要类型：(4)战略联盟型 如青岛啤酒（同安海斯－布希）、同仁堂。 中资企业在美国取得的成绩 实现了生产和销售的跨国扩张 如海尔、康佳、中化、中远、万向、五矿、宝钢等。 扩大了国内需要资源的稳定供应 如木材、废钢、化肥。 实现了生产和销售的跨越式发展 通过资本经营，直接向跨国企业成长：如海欣安玻、上海制皂、青岛啤酒等。 迅速跻身世界先进科技企业行列 跟踪美国先进技术，更快提升自己，如华为。 逐步融入美国主流商业社会 通过属地化经营，逐步融入美国主流商业社会，推动了母公司现代企业制度的建设和竞争力提高。 中资企业在美国面临的问题 规模太小 2003年底，外国在美直接投资总存量：24,306.82亿美元 日本：6000多亿美元 中国：10多亿美元，占我整个海外投资的十分之一弱 我国在美企业一般营业额不超过1000万美元，人数不超过20人，因此很难做大。 生产企业少 属地化经营程度低 不少还没有融入行业主流 资本运营水平低 缺少信息渠道和资金 很多中资企业信息渠道少，资金缺乏，产品开发和市场适应能力都有待提高。 中国企业进入美国的目标定位（1）：市场导向型 目的：推动出口 促进美国企业向中国转移技术及生产。 直接接触客户、减少中间环节，增加商机和利润 要求 需要对美国市场，营销方式与竞争对手作真研究，选准产品。 中国企业进入美国的目标定位（2）：资金导向型 目的：上市融资 从美国的资本市场寻求资金。 要求 需要充分了解在美国上市的要求、工作程序、熟悉金融、法律、会计等专业服务机构，找到合适的委托人。 中国企业进入美国的目标定位（3）：产业导向型 目的：招商引资 促进美国企业向中国转移技术及生产。 要求 要清楚美国企业对中国的投资决策主要从长期战略考虑，以法律环境及市场前景作依据。 劳动力和土地成本往往