名车行 经营草案.docx

名车行业务经营草案车行主营：新车（汽油车、电动车）2手车、汽车租赁（如滴滴打车）。 二、前期筹备： （启动资金、进车渠道、车辆库存、库存结构、人员配备、资金回笼、盈亏平衡、新车PDI检查、车辆利润）1、新车（汽油车、电动车） 汽油车：分三层摆放一层合资品牌/国产品牌 二层合资品牌 三层高端进口。 电动车：四层摆放电动车。2、品牌20个汽车品牌：现代、起亚、标致、雪铁龙、众泰、宝骏、长安、海马、哈弗、别克、福特、雪佛兰、斯柯达、奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃、路虎、吉普、道奇 3、一层摆放品牌车型：（1）现代 瑞纳7.39、索纳塔18.39、ix25 11.98、ix35 14.98（总计：52.74万）（2）起亚 K2 7.29 、K3 10.28、K4 12.88、智跑 14.48（总计：44.93万）（3）标致308 10.59、2008 9.97、3008 15.97（总计：36.53万）（4）雪铁龙 C4L 12.39、 C3XR 10.88（总计：23.27万）（5）众泰 大迈X5 7.39、SR7 7.38、7600 7.98（总计：22.75万）（6）宝骏 630 5.98、560 7.68、730 6.98 （总计：20.64万）（7）长安 cs35 7.89、cs75 10.88 （总计：18.77万）（8）海马 M8 10.68、s5 7.98（总计：18.66万）（9）哈弗 H6 9.98、H2 9.88（总计：19.86万）4、二层摆放品牌车型：（1）别克 凯越8.69、昂科拉13.99、英朗10.99、昂科威21.99 （总计：55.66万）（2）福特 嘉年华7.99、福睿斯9.68、翼博9.48 、翼虎19.38 （总计：46.53万）（3）雪佛兰 赛欧5.68、科鲁兹8.99 创酷10.99（总计：25.67万）（4）斯柯达 晶锐 6.99、明锐9.98、速派16.76（总计：33.73万）三层摆放品牌车型 （1）奥迪 A3 18.49 、A4 27.28 、Q3 24.98 、Q5 35.85（总计： 106.6万 （2）宝马 3系28.30、 X1 25.9、5系43.66（总计：97.86万）（3）奔驰 C 31.48、CLA26.98 （总计：58.46万）（4）沃尔沃 S60L 26.69、XC60 36.69 （总计：63.38万）（5）路虎 发现神行36.8、极光39.8 （总计：76.6万）（6）吉普 自由光20.98、指南者22.19 （总计：43.17万）（7）道奇酷威29.69 （总计：29.69万）启动资金20个品牌56款车型共计895.5万元（根据道和购车实际价格优惠预计在600-700万）三、车辆利润预估：四、车辆年利润预估：五、进销渠道：进车渠道和销售渠道1、进车渠道：（1）厂家直接代理或区域借调（缺点：厂家对销售展厅人员等条件上限比较高；优点：货源稳定车辆质量有保证）； （2）多渠道采购全国范围购车（缺点：车辆质量不保证，运输费用偏高；优点：利润高，车辆到货时间可控，信息广泛灵活机动性强）。销售渠道： （1）传统展厅接待，按照展厅接待的9大流程，主动开发客户，从身边的亲友开始宣传提高知名度； （2）走销拜访形式，每天和客户约好可以直接和客户进行洽谈（包括家里、公司、公共场合）； （3）电销网销每天更新客户信息跟踪回访邀约进店赏车购车，主要太平洋、汽车之家等，搜集部分异地购车客户； （4）资源共享模式利用集团4S店的资源优势筛选部分他店购车客户跟进邀约，达到资源整合优化提升销量。 3、增值业务：可根据资源共享模式利用我集团4S店的优势和保险公司进行业务谈判，新店保证新车的上险率，提升4S店的送修率等，保证我公司的互利互赢。 金融公司可选择上汽财务、公司自营贷款、或银行贷款为主。（2-3家） 装饰直接由我集团金布装饰公司进行采购销售。团队管理： 秉承我公司的企业核心文化，诚心刻于心，文明见于行的 理念，把客户的利益放在首位，团结友爱、互帮互助、同 甘共苦的团队精神。责任到人，目标到人，制定奖罚机制， 定期培训个车型的产品知识要点，制定淘汰机制采用淘汰 优化模式，也为公司储备打好基础。自营模式可根据自身 能力或车辆优惠不同，自行控制优惠力度达到能者多劳、 多劳多得自负盈亏。筹备面临的问题： （1）新车采购渠道不确定，车辆采购价格不稳定； （2）销售模式不如4S店容易被接受；（3）销售过程中缺乏竞争力，容易造成流失； （4）公司成立初期知名度不高，基盘客户少，进店量不可控， 成交量不稳定。5.要求销售人员更加专业，会出现业务不 熟练，流程不完善，对客户的掌控能力差，专业的产品知 识欠缺，销售技能要求更高，促进成交的能力。6.同城4 S店的价格变化，和同行业的竞争压力大。解