隆鑫诺亚方舟2015年营销策划方案.ppt

2015年高层公寓销售策略 1、老带新带客 2、渠道分销带客 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 2015年别墅销售策略 1、自由经纪人 2、小众渠道拓展 3、电商模式合作 2015年营销计划 2015年营销计划排期 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 重大工程节点 2月10日前别墅样板间完成 4月 9月 1月 3月 2015年 2016年 9月30日公寓交房 公寓销售节点 分销＋泛销强势销售 4月 9月 1月 3月 分销带客、老带新大力销售 别墅销售节点 酒店资源洽谈 4月 9月 1月 3月 1月 1月 1月 现场调整，配套完善阶段，维护老客户，自然销售＋老带新 自由经纪人代理、小众渠道拓展、电商模式等 别墅销售策略建议 （见附件一：别墅型酒店可行性分析报告） 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 项目现场氛围打造建议 （见附件二：诺亚方舟配套设置方案） 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 月度营销活动安排 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 一月 1、重庆华龙网看房团35人 2、二月别墅样板房开放活动方案 3、北京看房团的前期工作 4、重庆市、区县推介会 5、嫁接山西商会年会宣传诺亚方舟 1月 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 二月 1、样板房活动开放时间2月16日 2、迎接样板房看房团 3、重庆华龙网看房团35人 4、旅游地产文化节 5、重庆市、区县推介会 2月 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 三月 1、凤凰岛沙滩音乐节 2、重庆华龙网看房团35人 3、嫁接新半岛首飞仪式宣传诺亚方舟 3月 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 四月 1、北京、重庆、山西、山东圈层推介会 2、重庆华龙网看房团35人 五月 1、北京、重庆、山西、山东圈层推介会 2、五一特惠线下活动 六月 1、嫁接新半岛签约宣传诺亚方舟 2、北京、重庆、山西、山东圈层推介会 3、嫁接4S店亲子活动 七月 1、北京、重庆、山西、山东圈层推介会 2、渠道带客及岛外拓展 3、网络推广 八月 1、高层公寓交房准备工作 2、北京、重庆、山西、山东圈层推介会 3、网络推广 4、5、6、7月 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 八月 1、高层公寓交房准备工作 2、北京、重庆、山西、山东圈层推介会 3、网络推广 九月 1、高层公寓交房准备工作 2、别墅开盘活动准备工作 3、渠道分销动员大会 8、9月 十月 1、别墅体验仪式10月1日 2、持续交房工作 3、接待别墅看房团 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 10月 十一月 1、持续交房工作 2、别墅样板房定制活动 3、中泰文化推介会 十二月 1、持续交房工作 2、别墅样板房定制活动 3、岛内线下宣传 4、现场推广包装 5、双蛋活动 14年工作回顾 14年策划总结 15年市场分析 15年营销策略 11、12月 小结 本年度利用较小的范围进行市场拓展，降低成本以小范围扩大影响力，同时发展自由经纪人开拓市场。 月份 项目 金额/万 1 广告服务费、沙滩维护费、物业管理、渠道推广、户外广告、物料制作 135 2 广告服务费、沙滩维护费、物业管理、渠道推广、项目活动、户外广告、物料制作 75 3 广告服务费、物业管理、渠道推广、户外广告、物料制作 33 4 广告服务费、物业管理、渠道推广、户外广告、物料制作 33 5 广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、户外广告、物料制作 43 6 广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、户外广告、物料制作 43 7 广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、物料制作 30 8 广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、物料制作 30 9 广告服务费、物业管理、渠道推广、网络推广、物料制作 53 10 广告服务费、渠道推广、项目活动、网络推广、物料制作 50 11 广告服务费、渠道推广、网络推广、物料制作 30 12 广告服务费、渠道推广、网络推广、物料制作 45 共计600万 年度费用分配 项目需求 1、高层公寓的工程进度加快，尽早呈现外立面，并保障如期交房； 2、别墅的样板房保证在一月份交付营销使用，强化别墅的销售力； 3、未建别墅的产品修改及优化问题，营销建议作叠拼的修改； 4、增加项目现场基础设施：沙滩休闲长廊、儿童娱乐设施、河道形式整治 THANKS 隆鑫·诺亚