龙跃金水湾项目2015年度营销推广方案.ppt

前卫主题性样板间 区域结合景观平面表现 一阶段，主推“香坊，不再遗憾”概念 景观结合产品平面表现 二阶段，产品价值解析 品牌结合营销平面表现 三阶段，品牌主题活动 第一部分：项目现状评估 第二部分：地产市场大环境分析 第三部分：项目小环境分析 第四部分：项目定性及营销推广定位 附录部分：诚宇世行全案服务索引 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，诚宇世行机构提出房地产全程策划营销方案，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目前期策划营销 2、项目规划设计策划营销 3、项目质量工期策划营销 4、项目形象策划营销 5、项目营销推广策划 6、项目顾问、销售、代理的策划营销 7、项目服务策划营销 业务综述 市场调研工作 市场调研、分析内容 调研总结分析 项目的SWOT分析 项目定位 项目价值分析 项目定价模拟 项目投入产出分析 投资风险分析及其规避方式提示 开发节奏建议 第一章·项目前期策划营销 总体规划 建筑风格定位 主力户型选择 室内空间布局装修概念提示 环境规划及艺术风格提示 公共家具概念设计提示 公共装饰材料选择建议 灯光设计建议 小区未来生活方式的建议 第二章·项目规划设计策划营销 建筑材料选用提示 施工工艺流程指导 质量控制 工期控制 造价控制 安全管理 第三章·项目质量工期策划营销 区域市场动态分析 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对 目标客户群定位分析 价格定位及策略建议 入市时机规划建议 广告策略建议 媒介策略指导 推广费用计划指导 公关活动策划和现场包装指导 营销推广效果的监控、评估、修正 第四章·项目营销推广策划 销售周期划分及控制 各销售阶段营销策划推广执行方案实施 各销售阶段广告创意设计及发布实施 销售前资料准备 销售培训 客户管理系统 销售组织与日常管理 第五章·项目顾问、销售、代理的营销策划 项目销售过程所需物业管理资料 物业管理内容策划 第六章·项目服务策划营销 前期工作 工程配合 销售工作 第七章·前期工作安排、协调 演示完毕，感谢分享 * 恒大御景湾——龙江销冠王 [项目位置] 保健路与通乡街交汇处 [项目简介] 容 积 率 ：2.65 绿 化 率 ：30% 物业公司 ：金碧物业有限公司 全国知名品牌明星产品，三重优势：品牌、品质、性价比。项目分为5期开发，首期占地9万平方米，建筑面积24万平方米，起价6380元/平米，均价7200元/平米，以大户型为主，产品价值点体现在商住综合体、4000平方米双湖景观，5000平米星级会所这些大配套以及恒大全国标配的1500元/平米级别精装修，临近地铁规划，长年做特价房和吃喝玩乐购大型促销活动，2013年度“龙江销冠王”。 悦然臻城——地铁3号线 生活加速度 [项目位置] 通乡街85号 [项目简介] 绿 化 率 ：33% 容 积 率 ：3.50 本项目现已封顶，但未开盘，占地5万平米，总建筑面积21万平米，由14栋高层和3栋多层组成，总户数2115户, 户型区间为27-70平米。集住宅、商业为一体的封闭式管理社区，采用欧式简约建筑风格设计。小区内设“一环二带三中心”的自然景观，本项目高层使用面积从27㎡到70㎡，针对刚需和首次改善型客户优化。本项目主概念是生态地块，周边毗邻若干个公园，除了距离乐松商圈5分钟车程外，保健路已完成打通，可驱车直达哈西万达广场。此项目为缓解配套距离尴尬的问题在项目内部规划了一个小生态圈，由儿童娱乐区、活动休闲区、中心景观广场、菜市场等元素构成，市场接受程度比较理想。 预计2015年5月份开盘。 招商诺丁山——在家旁，读名校 招商诺丁山——在家旁，读名校 [项目位置] 进乡街黎明大市场 [项目简介] 绿化率：35% 容积率：2.98 哈电置业与招商地产联合开发，对口风华中小学，“在家旁，读名校”是本项目核心竞争力，项目除低容积率、高绿化率外，还毗邻46万平方米的哈尔滨第三苗圃公园、丁香科技博览园和项目内设的中央景观公园，号称使居者能够拥有户均70平方米的绿地面积，制造生态概念弥补地块偏远的不足。本项目现在对外宣称为欧陆建筑风格，但在造型上具有明显的英伦风格元素。 热销户型为使用面积50平米以下中小户型。滞销户型为北向户型及使用面积60米以上户型。值得一提的是：不久之前因校区没有如期动工引发过业主维权事件