进店率提升陈列技巧解析.ppt

P P P P P P IP---单品陈列 单品陈列：同一品牌、同一款式、同一颜色、同 一质地进行同一种方式叠放或摆放。 作用： 体现商品品质，易于摆放，方便店员整理货品，能够及时发现货品丢失。 展示实际销售的商品。 将实际销售商品的分类、整理。 清晰、易接触、易选择、易销售的陈列方式。 位置：售货柜、售货衣柜、售货架，即侧挂架、中导架、层板 方式：衣架悬挂、折叠 VMD的四点规划原则 1、分析顾客入店路线，规划磁石点； 2、分析顾客在店内的行走路线，规划磁石点； 3、重新规划各陈列区域布局：风格、色彩； 4、重新设计易复制的商品陈列方式。 商品陈列结构技巧 商品演出技术 基本构成技巧 　　　 1.商品陈列配置的规则 体积小的、狭窄的、较矮的商品放置在最前面。 体积大的、宽度较大的、较高的商品放置在最后面。 很多商品及装饰品一起陈列在同一个展示台上的时候，可以做 成一个个三角形构造的组合型陈列，这样会隔出商品与商品之 间的空间，才不会让顾客产生一种混乱的感觉。 这里所说的构成技巧是指明确的商品表现手段，是一种让顾客的视线集中在商品身上的基本展示技巧。 1.陈列配置的基本规则 三角形构成 三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。 效 果：人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。 适合场所：VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。 1.陈列配置技巧 最高的商品放在最后。 接下来将中等身高的商品放在中间。 将最小的商品、最矮的商品放在最眼前。 从侧面看 从上面看 从正上方看 ☆具有安定感，易懂易看 ☆符合顾客视线的流动 ☆可以作出丰富的商品组合变化 ☆奇数的商品数量是陈列的技巧 重复构成法 重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法。 适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内都可以使 用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复 的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。 1.陈列配置技巧 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列， 也可以让卖场感觉统一自然。 做成一个三角形构造 重复 充满节奏感，能吸引远处的顾客。 能表现颜色和设计的变化。 适用于展现品种丰富的场合。 左右对称构成 左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法。 适合场所：所有场所都可以使用这样的构成法。 効　 果：能够给顾客一种安定、平整的印象。 从正面看 从顶部看 具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品）。 具有清洁感和庄重感。 可以适当加点趣味性。 构成特性 1.单一构成方法 商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构成法都可以组合使用。 商品演出技术 1.单一构成方法 三角形构成+重复构成+左右对称构成 重复构成 重复构成 左右对称构成 三角形构成 三角形构成 三角形构成 重复构成 左右非对称构成 左右对称构成 中心线 左右对称构成+重复构成 左右非对称构成+三角形构成 培训具体流程安排表 时间安排 培训内容 场地 备注 11日下午 陈列组确 培训前准备工作 公司培训厅及展厅 1、培训场地硬件设施 2、培训当天货品及配饰到位情况 3、学员分组 12日培训安排 09:00-12:00 VMD理论+分组互动 公司培训厅 全体学员(不超过60人)，分组 14:00-15:00 店铺陈列标准讲解部分 公司展厅 针对2010年春夏货品 全体学员(不超过60人)，分组 15:00-16:00 陈列标准现场演练部分 公司展厅 全体学员(不超过60人)，分组 16:00-16:30 前往公司自营店铺 公司自营店铺(公司指定） 部分陈列执行人员 (要求不超过15人） 16:30-18:00 实际卖场陈列标准讲师 公司自营店铺 针对2010年秋冬货品 备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。 * 大多数现