软文营销基础 第1周r解析.ppt

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课堂小结 1. 什么是软文, 2. 什么是软文营销 3.软文营销的作用 4.软文的形式 * 祝你早日成为软文高手 机房实操 任务1:请在百度搜索引擎中输入“软文营销”,查找相关推广软文。 机房实操 任务要求: 1、学生代表讲述小组任务完成情况。 2、学生互评:针对小组各成员任务完成情况进行评价(各小组的优缺点) 3、教师点评:学生表现、语言能力、专业能力等。 4、教师小结本课学生学习情况。 5、根据完成情况,评出优秀小组。 。 机房实操 任务要求:分析各小组要汇报的内容并估算出时间。 工作要求: 1)每个小项的难度和完成所需时间可以不同,允许多位同学共同完成,但必须确保每一位成员都分配到任务。 2)组长应明确告诉组员其工作任务。 3)组员在接受任务后应尽快了解任务内容和完成时间 机房实操 任务3: 1、请搜集你认为写的比较好的软文,并评价它的优缺点。 2、了解博客软文的特点及博客中的推广链接。 [ ] 谢 谢 欣 赏 请在此页填写作品信息(此页非设计模板) * * 操作内幕 :网络推手公司接到任务→写策划方案→寻找多个网络推手→在博客、论坛发帖→引发争议,带动网民参与讨论→各类媒体跟进→形成社会关注 案例分享1:一只狮子引发的离婚案   大白出差在外,突然回家,在门口听到有男人打呼噜的声音。   大白默默地走开,发了个短信给老婆:“离婚吧!”然后扔掉手机卡,远走他乡。   三年后他们在一个城市再次相遇,妻子问:“为何不辞而别?”   大白说了当时的情况,妻子转身离去,淡淡地说:“那是瑞星的小狮子。” 大家读完这个案例,请回答: 这是一种什么形式的软文? 悬念式软文 这是一个相当成功的软文案例,这个软文广告推出后,瑞星杀毒软件一下就被人广为所知了。 这个故事很短小,但是充满了趣味性。让人不仅能开怀一笑,而且里面还蕴含着许多值得人深思的哲理。 这就是软文,虽然绵里藏针,却又一针见血。 软文的形式 2.故事式 通过讲一个完整的故事带出产 品,使产品的光环效应和神秘性 给消费者心理造成强暗示,使销售 成为必然。 例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 故事式或者科普式    小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。 案例分享:故事式软文 微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。 软文的形式 3.情感式:情感一直是广告的一个重要媒介, 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强, 当然更可以叫人心灵相通。 “老公,烟戒不了,洗洗肺吧” 、 “女人,你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等,情感最 大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内 心,所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。 案例分享:情感式软文 以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。 软文的形式 4.新闻式:这个主要是企业的公关新闻, 结合企业的发展。 所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头, 以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现,但是,告诫文案 要结合企业的自身条件,多与策划沟 通,不要天马行空地写,否则,多数 会造成负面影响。 * 案例分享2: Vertu(威图、纬图)手机    在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。

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