软文营销基础 第1周r解析.ppt

课堂小结 1. 什么是软文， 2. 什么是软文营销 3.软文营销的作用 4.软文的形式 * 祝你早日成为软文高手 机房实操 任务1：请在百度搜索引擎中输入“软文营销”，查找相关推广软文。 机房实操 任务要求： 1、学生代表讲述小组任务完成情况。 2、学生互评：针对小组各成员任务完成情况进行评价（各小组的优缺点） 3、教师点评：学生表现、语言能力、专业能力等。 4、教师小结本课学生学习情况。 5、根据完成情况，评出优秀小组。 。 机房实操 任务要求：分析各小组要汇报的内容并估算出时间。 工作要求： 1）每个小项的难度和完成所需时间可以不同，允许多位同学共同完成，但必须确保每一位成员都分配到任务。 2）组长应明确告诉组员其工作任务。 3）组员在接受任务后应尽快了解任务内容和完成时间 机房实操 任务3： 1、请搜集你认为写的比较好的软文，并评价它的优缺点。 2、了解博客软文的特点及博客中的推广链接。 [ ] 谢 谢 欣 赏 请在此页填写作品信息（此页非设计模板） * * 操作内幕 ：网络推手公司接到任务→写策划方案→寻找多个网络推手→在博客、论坛发帖→引发争议，带动网民参与讨论→各类媒体跟进→形成社会关注 案例分享1：一只狮子引发的离婚案 　 大白出差在外，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。　　大白默默地走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。　　三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问：“为何不辞而别？”　　大白说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。” 大家读完这个案例，请回答： 这是一种什么形式的软文？ 悬念式软文 这是一个相当成功的软文案例，这个软文广告推出后，瑞星杀毒软件一下就被人广为所知了。 这个故事很短小，但是充满了趣味性。让人不仅能开怀一笑，而且里面还蕴含着许多值得人深思的哲理。 这就是软文，虽然绵里藏针，却又一针见血。 软文的形式 2.故事式 通过讲一个完整的故事带出产 品，使产品的光环效应和神秘性 给消费者心理造成强暗示，使销售 成为必然。 例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 故事式或者科普式 　　　小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。 案例分享：故事式软文 微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。 软文的形式 3.情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强， 当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等，情感最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。 案例分享：情感式软文 以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。 软文的形式 4.新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头， 以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现，但是，告诫文案 要结合企业的自身条件，多与策划沟 通，不要天马行空地写，否则，多数 会造成负面影响。 * 案例分享2： Vertu(威图、纬图)手机 　　　在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。