【2017年整理】1.B2B概述.ppt

阿里巴巴 慧聪网 环球资源 盈利模式 利润来源 概述 会员费 这是一种年费制度，企业在向B2B网站缴纳规定的会员费后，可以享受网站所提供的各种资讯信息，并可以在电子商务平台发布企业自身的信息。 竞价排名 根据会员缴费的不同对信息搜索的排名顺序作出相应的调整 增值服务 企业认证、独立域名等。 广告费 目前是许多电子商务公司一个主要收费项目。 出售“内容” 收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等。 线下服务 展会、期刊、研讨会等 * * * * OPENSESAME\WP Source\Roadshow Presentation v42 gs_cn_sc.ppt B2B 从影片以及生活中你们熟知的阿里巴巴集团旗下有哪些公司？ 谈谈你所了解的阿里巴巴发展历程 阿里巴巴 一淘网支付宝、口碑网、阿里云、中国雅虎、中国万网 阿里巴巴B2B 淘宝网 天猫（淘宝商城） 分别属于哪种电子商务模式？ 阿里巴巴集团公司旗下公司 如果说亚马逊是全球B2C的典范，那么阿里巴巴便是世界上B2B的典范。它是世界规模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。正像马云说：“直到今天为止人家还说美国没有成功的B2B，没有上市公司做B2B，我们打着望远镜也找不到经这个对手。” B2B的含义是什么？ B2B B2B指的是 与 之间依托因特网等现代信息技术手段进行的商业贸易活动 概念 企业 企业 阿里巴巴是属于垂直B2B还是水平B2B呢 分类 面向中间交易市场的水平B2B。它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业提供一个交易机会。 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，生产商与下游的经销商、用户可以形成销货关系。 例子 特点 1．特点 （1）交易次数少,交易金额大 远大于B2C和C2C; （2）交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品 相对而言，B2C、C2C集中在生活消费用品; （3）交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准） 。由于每宗交易涉及的金额巨大，加上交易多属于国际贸易范畴，环节多。 还有其他哪些B2B电子商务平台？ B2B电子商务平台 阿里巴巴 聪慧网 环球资源网 阿里巴巴中文站首页 一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站；推广力度较强功能较完善；轻工产品有优势；亚太地区有优势。 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 慧聪网 作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大B2B电子商务公司，慧聪国际的商业模式与阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。 慧聪网 慧聪网 * 找优质买家，来环球资源 环球资源网 * 通过环球资源采购的大买家：电子产品 Bekaert Belkin Best Buy Bosch Brookstone Circuit City Flextronics FOXCONN IBM IPA/Datalogic Kesa Electricals Molex Monster Cable Mueller Electric Nam Tai NEC Radio Shack Samsung Staples Test Rite Tyco Electronics * 玩具专场 电子元器件专场 显示屏专场 服装专场 五金工具专场 韩国三星专场 礼品包装专场 电脑外围配件专场 内衣专场 * 香港出租车车身广告 香港维多利亚港的大型户外显示屏 香港机场快线广告 湾仔地铁扶手广告 通往香港会展中心湾仔人行天桥上的灯箱广告 香港机场大堂广告 香港尖沙嘴大屏幕电视广告 于香港贸发局在中东发行的贸易出版物上刊登广告 * * Domotechnica 德国科隆 Componex/Nepcon 印度新德里 Gitex 阿联酋迪拜 香港国际礼品及赠品展 台北纺织展 CommunicAsia 新加坡 访问阿里巴巴、慧聪网、环球资源网，比较三者在价格、服务、营销方式上的特点。 布置作业 OPENSESAME\WP Source\Roadshow Presentation v42 gs_cn_sc.ppt * * * *