出口电商分析..docVIP

发展背景： 2013年中国跨境电商交易额约2.7万亿人民币，同比增长28.8%；2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元人民币，同比增长33.3％。其中，出口占比约85.4％。 据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。 物流、支付、信用 一直是困扰跨境电商的主要问题。 PEST分析 出口电商市场AMC模型 出口电商产业链 交易历史数据（暂无15年全年数据） 电子商务平台研究 一. B2B 模式 → 分为信息服务平台 交易服务平台 出口电商 B2B 服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信 息搜索完成交易的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易服务平台。 信息服务平台 （1） 模式介绍 信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台进行信息发布或信息搜索完成交易撮合的服务，其主 要盈利方式包括会员服务和增值服务。 出口电商第三方注册会员服务，即卖方每年缴纳一定的会员费后享受平台提供的各种服务，会员费 成为平台主要的收入来源，但是这种盈利模式市场已经饱和，作为信息服务的第三方平台正在转型，如 借助平台已有大量企业信息的优势进行金融服务等一系列与信息相关的延伸服务。 增值服务，即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、 点击付费及展位推广服务。竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式，卖家通过购买 关键词，买家通过搜索获取对自身高价值信息是竞价排名的运营模式。 （2） 主要代表企业 信息服务平台的主要代表企业包括 阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网 等。 厂商分析：阿里巴巴国际站 1) 企业简介 阿里巴巴国际站是以为国内外买卖双方提供信息服务的阿里巴巴以国际站起家，先入为主地建立市 场知名度，随后发展内贸市场。 阿里巴巴国际站是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，主要基于全球领先的企业间电 子商务网站阿里巴巴国际站，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订 单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽 谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。 阿里巴巴国际站定位：全国中小企业的网上贸易市场 2) 业务模式 阿里巴巴国际站通过信息服务方式帮助中小企业对外出口电子商务化，将企业产品信息展示给国外 商家，买家可以寻找搜索卖家所发布的公司及产品信息，卖家可以寻找搜索买家的采购信息，同时为买 家卖家行为提供了沟通工具，账号管理工具。其中，阿里巴巴外贸机器人，是中国第一款阿里巴巴国际 站自动化营销多功能软件，通过类似机器人的软件实现高质量产品智能海量发布，多关键词全方位覆盖， 产品定时批量更新，关键词排名一键查询等功能。 阿里巴巴国际站主要核心业务为：商机搜索与浏览、专用域名与商铺、中国供应商认证、网商活动 与培训、线下会展及刊物、管理软件、贸易通等。 阿里巴巴国际站营销模式主要包括：国际站点击各大洲相关联盟站点、谷歌等线上推广渠道；买家 服务部、国际商会、行业协会、展会等线下推广渠道；售后服务推广渠道 其中线下服务主要有： ? 客户经理上门服务，一对一专业辅； ? Call Center 服务专线，365 天服务； ? 360 度客户培训； ? 走近国际大买家，开拓贸易新商机； ? 全球商展推广，直面买家采购。 阿里巴巴国际站盈利模式主要为：阿里巴巴国际市场的主要收入来源于会员费、广告收入以及针对 会员推出的竞价排名、展位服务等增值服务收入。 阿里巴巴国际站借助信息服务市场在而得势于出口电商市场，然而 运营模式单一，以信息服务模式为主，会员制、增值服务已经应用成熟，面对市场饱和困境，阿里巴巴 采取将其阿里巴巴国际站与天猫、淘宝相结合模式，发挥数据优势改善运营模式瓶颈，依然占据市场主 要地位；伴随着 2013 年国家对出口电商政策层面的积极指导，市场未来将快速发展，阿里也将借势加 大跨境电商投入，未来阿里未来将继续保持市场站占有率。 交易服务平台 （1） 模式介绍 交易服务平台指在互联网环境下，基于服务器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线 电子支付的一种商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展示费用盈利模式。 佣金制是在不收取会员费的情况下，