关于儿童摄影的市场营销研究..docVIP

中国计量学院 经济与管理学院 专业前沿及科技论文写作 论文题目： 关于儿童摄影的市场营销策略 Research on marketing strategy for childrens photography 专 业 市场营销 班 级 12营销1班 姓 名 陈理勃　 指导教师 2015年11月 摘要 一直以来，儿童在现代家庭的消费结构中都有着举足轻重的地位，儿童消费在整个社会消费中亦占有相当大的比例，且呈现出不断上升的趋势。因此围绕他们，做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上的物质和精神需求。 并且随着经济发展，越来越多的家庭开始留意为自己的孩子做一些有纪念意义的事情，比如儿童摄影，以此来给孩子未来留下更多的回忆。然而，目前广告主针对儿童这一细分市场所展开的营销推广运作仍存在许多问题，企业在品牌管理、营销推广、公共关系等各个方面均面临颇为严峻的挑战和考验。因此，本文聚焦儿童摄影这一细分市场，总结分析出摄影公司面向这一细分市场进行的营销推广活动所存在的问题与不足，在此基础上，探讨广告主应如何针对儿童消费心理和消费行为，展开有效的市场营销推广，以为关注这一细分市场的广告主提供借鉴与参考。 关键词：儿童摄影；儿童营销策略；网络营销。 目录 论文题目： 关于儿童摄影的市场营销策略 1 摘要 2 第一章 导 论 4 第二章：儿童摄影中营销策划分析 6 2.1营销策划 6 2.2发展连锁经营 6 2.3发展网络经营 7 第三章：儿童摄影中网络营销分析 9 3.1网络营销≠网络推广 9 3.2网络营销≠网站团购 9 参考文献： 11 第一章 导 论 1.1研究背景 90 年代中期儿童摄影开始形成，近几年如雨后春笋在我国迅速发展起来。2010 年底公布的第六次全国人口普查数据表明，我国0~14 岁人口为2.2 亿，巨大的儿童群体为此提供了丰富客源，带来丰厚的利润。不少企业看到其中的商机，也纷纷转行加入，使得竞争愈来愈激烈。如何在竞争中生存发展，提升儿童影楼的经营理念，营销策略是影楼获胜的关键。 我国儿童消费市场的特点目前有以下特点： （1）摄影产品品牌化。在现代社会里，谈到服务，就会提到品牌，儿童摄影服务也不例外。尤其随着家庭收入的增加，家长对品牌服务的追求，使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系，并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。儿童也将从语言中继承这一概念，当儿童开始说话时，便会向父母要某种品牌的商品。在他们那里，可口可乐、强生、肯德基等名字将变成像他们自身名字那么平常。因此如果一个摄影品牌能让他们脱口而出，那么他们在未来对摄影品牌进行选择时就一定会有偏好，重要的是他们已经产生了品牌忠诚度，并且可以持续一生。 产品价格攀升化。儿童商品的价格有不断攀升的趋势。家庭购买力的不断提高，家长消费观发生的改变，使得父母更加关注儿童产品的质量，同时，他们对价格的敏感就显得相对次要了。再加上儿童对价格的敏感度更不如家长，于是商家针对了这些情况，在保证质量、创造品牌的同时，可能也在不断地提高儿童产品的价格。158 元的鲜艳的保温奶瓶，588 元的米奇童装，1800 元的儿童手推车，2888一套婴儿一周岁的摄影作品，这些高价的商品将逐渐包围我们的儿童。所以，对儿童越有价值的产品，父母愿意支付的价格将会更高，这就使这些产品的价格的上升空间更大。 促销方式多样化。广告促销的方式进一步发展，将日趋完善，更加适合儿童消费者及其家长的需要。与此同时，企业将通过各种形式的促销和儿童及其父母建立长期的联系。企业将通过人员推销、销售促进、公共宣传、网络促销等多种方式来进行自己的营销活动。 1.3研究目的 本文针对儿童营销这一话题展开分析，对不同的营销策略进行评价，将目前儿童摄影营销方法中存在的问题提出了相应的对策。另外如何抓住顾客心理促使家长消费也是研究目的所在。儿童摄影中的消费是由大人们决定的一种理性消费，如何了解儿童家长的思想观念和消费意识，是儿童摄影经营者认真思考和研究的课题。影楼（摄影工作室）探寻的不仅仅是摄影，而是传递亲情的记录方式；留给孩子的不仅仅是照片，而是关于生活的情感表达。所以，注重摄影的人文关怀和情感表达，用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹，表达儿童时尚的时代主题，是客户心里想要的。印象童年影楼以“成长、关爱”为核心的全新人文儿童摄影理念，得到许许多多父母的认同和喜爱。正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。成长只有一次，而珍藏童年是一笔宝