阳光人寿 2012基本法[精选].ppt

本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益 -- 被增员人留存，增员人可享受辅导利益 -- 被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖 2012年---组织发展年 重大利好！------全员增员奖！！ 增员奖金： 增员奖金=被增员人个人FYC*10%; 享受利益时间：一年； 发放条件：增员人与被增员人晋升为CA及以上职级； 有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入 鼓励销售人员 走组织发展道路 全员享有 6-增员奖金 全员享受 利益七：季度奖金，独具优势 月均DFYC 奖金 2,400 300 3,600 600 4,500 900 7,500 1,800 13,500 3,900 25,000 7,500 50,000 12,000 100,000 25,000 月均DFYC 奖金 15,000 1,500 30,000 3,200 40,000 4,800 50,000 6,000 60,000 7,500 80,000 10,000 120,000 15,000 160,000 20,000 250,000 32,000 400,000 50,000 BM及以上职级可获得直辖组及直管部双重季度奖励最高可达7.5万 直辖组季度奖——引导做大直辖小组利益最大化 体现了绩优收益最大化 备注： 所有主管的直管组都关联直管组的继续率调整系数 BM、SBM、AD的直管部与该部的继续率调整系数关联 直辖组季度末继续率 直辖组继续率调整系数 0%～69.999% 70% 70%～74.999% 80% 75%～84.999% 100% 85%～94.999% 105% 95%以上 110% 直辖组、直辖部继续率调整系数 季度奖金与对应的继续率调整系数关联 促进继续率提高 育成的变化 借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升 AS张三 TA李四 AS李四 育成 SAS张三 晋升 直辖 利益七：借力晋升，业绩回计 新人TA入司六个月内，转正业绩纳入晋升业绩 新人入司六个月内，转正FYC可直接纳入晋升AS的FYC计算，保证新人考核业绩的可连续性 CA晋升AS，直接增员业绩可计入晋升业绩 CA晋升AS，直接增员FYC可1/3参与晋升回算（回算总额不超过1800元），实现快速晋升，尽快加入主管队列 各级人员晋升，一代育成团队可参与回算 突破同业回算只适用于维持考核的限制，将回算应用于晋升考核，使晋升通道更为顺畅 职级 回算时间 回算比率 回算代数 AS晋升SAS 无时间限制 100％回算 一代育成 SAS晋升BM 无时间限制 100％回算 BM晋升SBM 第一年 100%回算 第二年 50%回算 SBM晋升AD 第一年 100%回算 第二年 50%回算 晋升考核 维持考核 职级 回算时间 回算比率 回算代数 维持SAS 第一年 100％回算 一代育成 第二年 不参与回算 维持BM 维持SBM 第一年 100％回算 第二年 50%回算 维持AD 第一年 100％回算 第二年 50%回算 借力晋升！ 平级引进实现晋升！ 借力晋升；低考核以稳定团队！ 参与基本法晋升和维持考核 参与聘才考核 件数计入基本法和聘才考核 渠道拓宽 快速成长 交叉销售，拓宽渠道，推动成长 销售利益以外 聘才考核——团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算 佣金考核——团险参与个人/团队基本法维持和晋升考核，产险实收保费的5%计入个人/团队基本法维持考核，团（长）及产险计入比例不超过个险的30% 件数考核——团险累计保费≥1000元，仅可计一件，产险不计件数 利益八：集团优势，资源共享 利益九：五险三金 增显关爱 职级 福利保障 关爱工程 团体人身意外伤害保险(万元) 团体一年定期寿险（万元） 团体住院津贴保险 附加团体住院费用医疗保险（万元） 团体意外伤害医疗（万元） BM及以上免费体检 关爱助学金 父母大寿祝寿金 公积金 TA --- --- --- --- 　 　 　 √ 　 CA 2 2 --- 0.5 0.2 　 　 √ 　 AS/CS 5 5 25元/天 1 0.4 　 √ √ √ SAS/SCS 10 10 25元/天 1 0.4 　 √ √ √ BM/CM 20 20 50元/天 2 0.8 √ √ √ √ SBM/SCM 25 25 75元/天 2 0.8 √ √ √ √ AD 30 30 100元/天 2 0.8 √ √ √ √ 长期留存，利益更大 养老公积金 发放对象： 业务主管、行销系列 奖金额度： 业务主管=（个人月FYC的2%+月辅导津贴的5%）+ 公司等额补助 专业销售=个人月FYC的2%+公司等额补助 发放规则：根据离司时服务年资领取 领取条件 个