无锡朗诗未来之家广告推广执行案80页[精选].ppt

户外方案：世界500强 报纸系列一.产品 航空杂志 报纸系列二.客群 未来之家广告推广工作回顾 从项目推广07年初至今共计4个月，按大的方向来分，总共2个阶段： 1月—3月 3月—4月 企业品牌导入 项目形象塑造 领跑中国科技地产/心系中国冷暖 比尔的世界籍生活梦想 通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通，朗诗品牌在无锡从无到有，初步赢得了市场认知，未来之家项目也随之入市。 为将未来之家打造成无锡顶级公寓的代表，经过双方的共同努力，项目推广过程中共完成了以下七大工作重点： 1、户外广告； 2、销售海报； 3、杂志广告； 4、报纸广告； 5、VI应用系统； 6、软文系列 7、外展场的选址和包装等。 第一阶段 (1月—3月） 企业品牌导入，增加知名度，为项目的入市做铺垫 第二阶段 (3月—4月） 项目形象塑造，传达项目信息，建立项目高端地位 户外广告 航空杂志 航空杂志 软文系列 软文系列 报纸广告 报纸广告 软文 软文 海报 销售物料 接待处包装 通过前期广告铺垫，项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度的推进，项目渐入深耕阶段。 如果说，第一步我们要告诉市场我们是谁；第二步我们告诉市场，我们要做什么；第三步，我们就要告诉市场，我们做的这个东西是什么样的，它又是给谁的？ 形象对位 客群对位/产品对位 第二阶段 (5月） 产品与客群诉求结合，促成客户积累，为开盘蓄水 如遵循原有的“不同时期采取不同的攻击路径”的既定策略，本阶段将承接上一阶段的形象对位，以客群为诉求，针对项目形象做进一步深化。 但是，由于时间紧凑，为达到迅速积蓄客户的目的，项目提前进入产品诉求阶段 需要提前考量的一些问题 如果来电来人激增，以目前的条件，现场接待能力能否跟上？ 现场接待中心及样板房尚未投入使用，如何向客户演绎我们的科技系统？ 由于提前释放产品信息，达到催熟效应，但项目形象却得不到充分提升， 怎么办？会不会给客户造成是卖系统而非卖房子的感觉？ 在项目形象尚未得到充分提升的前提下，积累了众多客户，但最后发现不 是我们的目标群体，怎么办？ 在项目尚未进入样板区呈现阶段，提前使用客户证言式广告，是否会给市 场留下急功近利的负面印象？ 无锡的情况与南京不同，在南京，朗诗有品牌积累，客户信任朗诗的产品；但无锡朗诗的品牌基础薄，如果由于众多不确定因素形成负面传播，怎么办？ 恒温 · 恒湿 · 恒氧 两个关键面：科技住宅de舒适性、国际街区业主 第二阶段推广主题 2007年5月份～6月份广告计划 硬广 广场篇 运河篇 产品推介会 6月8日 5月18日 软文 街区试住系列 影视广告 电台 网络广告 网络炒作 软文 产品篇2篇 5月15日 5月28日 6月10日 硬广3篇 客群系列 硬广 产品+样板房开放 硬广 开盘 展会包装 杂志广告 户型手册 产品折页 售楼处软装 展会 样板间开放 开盘 楼书 4月26-27日 4月29-30日 硬广 产品+客群篇 5月1日 户外 5月8日 围墙 道旗 客户通讯 5月25日 样板间预展示 户外 户外方案一：恒温、恒湿、恒氧