2016营销策划部工作总结.pptVIP

品牌策略之软文回顾 磊邦公馆 * 媒体渠道之户外广告 磊邦公馆 * 媒体渠道之户外广告 磊邦公馆 * 包装活动策略之现场包装 磊邦公馆 * 包装活动策略之销售资料 磊邦公馆 * 营销费用 磊邦公馆 截至12月末，营销费用所占比例最大的几项为：销售中心、活动、广告代理、包装制作等。各项费用总额82.83万元。 * 2016年销售部工作总结 顺流、逆流 * 目录 contents 一、任务完成情况； 二、市场总结分析； 三、营销执行总结分析； 第1部分：营销策略篇 第2部分：媒体渠道策略篇 第3部分：品牌策略篇 第4部分：媒体公关策略篇 第5部分：包装活动策略篇 四、销售团队总结分析 五、对公司的建议 六、2017年推广营销思路 * 工作总结 ① 任务完成情况 * 一期商业销售汇总 经典项目 套数（套） 面积（平方米） 总金额（元） 均价(元/平） 产品供应 60 6014.338197 年度销售 36 2918.138139 年度完成计划比例 60.00% 48.52% 48.18% 　 实际库存 24 3096.28252 一期住宅销售汇总 经典项目 套数（套） 面积（平方米） 总金额（元） 均价(元/平） 已上市产品供应 180 15700873300 年度销售 76 4106.46 8035691 3299 年度完成计划比例 42.22% 26.15% 26.15% 　 实际库存 104 8504.95 3300 磊邦公馆 * 工作总结 ② 市场篇 * 第一部分 宏观政策 第二部分 土地市场动态 第三部分 住宅市场动态 第四部分 未来市场判断 市场篇 * 第一部分 宏观政策 2014年元旦前夕国有建设用地使用权实行网上挂牌交易 2014年3月16日中共中央、国务院印发的《国家新型城镇化规划（2014—2020年）》新型城镇化规划出台 5月12日央行发布央五条 优先满足首次购房贷款需求 2014年6月15日起试行《郑州住房公积金个人住房组合贷款管理暂行办法》 2014年8月9日郑州市取消限购 2014年9月30日，央行、银监会联合出台《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，这就是所谓央行“9·30”房贷新政。 2014年10月9日发布住房城乡建设部 财政部 中国人民银行《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知(建金[2014]148号)》 2014年11月22日住房城乡建设部关于按照中国人民银行规定实施住房公积金存贷款利率调整的通知 2014年12月22日公布《不动产登记暂行条例》 第一部分 宏观政策 ＊调控政策，年内没有太大松动迹象 ＊一、二线开发商开始转变战略结构布局，三、四线城市成为热点 ＊一线城市库存激增，销售及价格萎靡 ＊房地产融资渠道全面受限，现金压力与日俱增 ＊十大代表性开发商市场占有率由2013的9%上升至2014年的13%，房地产的走势日益向央企及全国性规模开发商倾斜 ＊梅河口已经是县级热点城市,第四季度促销降价已成主流 ＊2014年全国房地产市场是在全方位限制性环境中成长与转型 小结： 全年政策相对平稳，仍在房款资金面，提高购房者支付能力方面做文章，随之年末《不动产登记暂行条例》终于出台，但市场普遍反映平稳， 市场方面： 受到市场低迷影响，各大企业年终目标业绩完成率不甚理想，为年终业绩冲刺，可谓殊死一搏，项目折扣力度较大，其表现在一线城市较为明显，更有甚者推出优惠幅度高达5折，8折等。 土地方面： 12月创历史新高，尤其是上海更是在同一天内两度刷新全国单价地王，引发业内一片哗然，其他各地土地成交量冲高，多个城市创下本年度高点。 第二部分 梅河商住土地市场动态 第二部分 梅河商住土地市场动态 第二部分 梅河商住土地市场动态 第二部分 梅河商住土地市场动态 小结： 2014年经营性土地成交量为33万㎡.多以棚户区改造为主，由于宏观调控政策的不断打压，开发商拿地更加谨慎，但从近几年房地产目标市场转移来看，三、四线城市经营性土地成交情况来看，土地市场仍然保持一定的热度。中小快土地出售明显增多，成为主流，大宗土地成交较少； 2014年较2013年土地成交均价小幅上涨，楼面地价小幅上涨。在大环境宏观调控影响，使房地产市场愈加不明朗。开发商拿地较为谨慎，热情有所回落，大部分土地以底价成交，另一方面，容积率的提高对其也有一定影响。 * 第二部分 梅河商住土地市场动态 第三部分 梅河口典型住宅市场动态 * 水岸四期 共计26栋，分为多层级高层，主力面积区间83—103平米，均价3900左右住宅多层一层为车库，面积区间