2012合富辉煌淮南国际汽配城项目淮南台湾车配城项目营销策划代理投标报告132p解析.ppt

快速旺场是项目整体良性推进的关键，先把市场整体人气做旺才能更加顺利实现项目去化；具体招商“先易后难”，先从易整合板块、进驻意愿强的业态切入，如小车汽配汽修； “龙头先行、大户优先”，先抓龙头商户（本地）、抓品牌大户（异地），提高聚拢效应，带动散户、观望商户；（将品牌店/大店布点以拉动整个项目人气点或经营轴线上） 先做人气 再做生意 招蜂引蝶引水灌田 对整个淮南区域市场进行拉网式、地毯式扫街，将所有汽车关联商户一网打尽，经过二至三轮意向摸排，再逐步深挖掘，完成招商。 地毯搜索深度发掘 招商总体思路 项目招商策略 主力店定制招商 优先界定主力商户，有效促进项目人气拉动与商户带动 行帮大客户招商 大客户具备圈层影响力与带动力，有利于项目口碑传播与商户经营的信心提升 定向招商 汽配城项目的目标客群专业性强，定向选择、定向搜集很重要 品牌对接招商 利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略 发布会招商 联系汽配汽修等专业经营者进行招商信息、政策的发布会，实现有效招商 广告招商 充分利用各种广告宣传媒体，将招商信息传达给目标商家 优惠招商 以适当的优惠，降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作 整合淮南市汽车关联商户资源 整合周边地市汽配汽修等商户资源 中国、安徽、淮南汽车/汽配/汽车用品等行业协会资源 主力大客户资源先行走访 深入了解市场动态； 资源整合期（2012年6-11月） 针对市场资源状况进行品牌资源筛选 随资源整合方向调整招商策略（发挥通用、百变铺型特点，灵活招商） 确定招商法律文件； 运营团队组建；招商物料准备齐备； 准备正式开始实施 招商准备期（2012年6-9月） 通过招商手册，推广项目； 通过龙头品牌经营户，带动其他品牌的进驻； 通过自身优势吸引异地商户资源、投资客； 签订意向书，收取保证金。 按阶段完成招商计划目标； 招商执行期（2012年9月-2013年9月） 运营人员到位； 与营运部门跟进装修并结束； 与相关各部门共同完成开业准备； 迎接盛大开业。 装修开业期（2013年9月以后） 招商节点划分 统一规划、统一招商、统一管理、统一运营 统一招商管理 统一服务监督 统一营销 统一物管 统一管理理念 统一运营管理的五大 内容 日常的物业管理服务 制定租赁政策与提供承租服务 优化商业业态组成结构 实施统一的服务管理 在促销和推广中追求商业整体品牌形象 商业运营建议 一流的运营理念固然重要，但具体的经营管理执行同样需要注重。 制定运营管理商业市场的促销计划 建立开业前后运营管理供求模型 开业前后运营管理收入与价值结构设置 开业前后运营管理成本核算结构设置 开业前后运营管理组织结构设置 建立开业后运营管理消费情报模型 构建主力商户进驻前的管理体系 制定开业后小业主的管理方式 商业运营建议 汇报结束！ * 主力店/品牌店签约仪式 省汽车配件与维修业商会进驻仪式 汽车产业发展论坛/招商大会 项目推介会/招商恳谈会 本地投资者 VIP认筹 淮南XX汽配团体进驻签约仪式 异地营销/网络营销启动 项目启动新闻发布会 第一批商铺解筹 开盘庆典 开业庆典 第二批商铺解筹 形象导入期 销售引导期 开盘热销期 事件营销战术 ——针对不同的节点，展开不同的节点引爆。活动营销是商业地产最突出营销手段之一，利用活动方式更好的联系目标群体，进行口碑传播，有效促进招商销售顺利进行。 营销核心 活动营销 营销战术 迎国庆 送喜惠 ——淮南国际汽配城国庆四重喜礼惠 执行方式 ——核心节点类活动：奠基仪式、开业庆典等 ——销售节点类活动：认筹、开盘、招商启动、节日促销等 ——项目展示类活动：品鉴会、推介会、投资说明会等 ——关系维持类活动：答谢酒会、老客户温暖活动等 聚合发展 共荣共赢 ——淮南国际汽配城皖北巡回推介活动 宣传主张 ——参加全国汽车配件交易会、安徽汽配博览会等 ——淮南汽配协会成立大会！ 淮南汽配城答谢酒会 感谢老客户支持/发动老客户带动新客户 概念营销 事件营销 活动营销 文本营销 定向营销 网络营销 体验营销 营销推广战术 淮南国际城商户联谊酒会 淮南汽配协会成立大会 活动营销战术 ——通过针对不同等级客户群体、针对不同营销节点出版不同主题的文本手册，形成和客户之间联系的桥梁和纽带，更直接的将项目价值、卖点、信息传递给目标客群。 营销核心 文本营销 营销战术 中国汽车后市场总会、中国汽车配件用品市场协会、安徽省汽车配件与维修业商会、安徽省工商联汽车用品商会、淮南汽车协会等关联协会定期直邮投放项目价值手册、项目推介手册 执行方式 ——精品楼书、投资手册、招商手册目标商户直投 ——自创专业杂志，定期定向发送（汽配大全/淮南汽车后市场） ——项目价值手册、项目推介手册行业协会、商