2.软文营销解析.ppt

软文撰写案例 面对就业压力 大学生该如何选择IT培训 选择IT培训需谨慎,常见陷阱深度分析 2013上海JAVA培训机构选择指南 1.3 软文营销渠道和发布策略 本节内容重点： ?熟悉软文营销推广常见渠道 ?熟悉软文营销发布策略 软文营销常见渠道 综合门户、地方门户、行业门户 专业网站、技术文库、分类信息 博客论坛、微博微信、问答知道 传统媒体（报纸、书刊） 软文投放媒体报价参考一 软文投放媒体报价参考二 http://www.ruanwen.la/vip/index.php 软文营销发布策略 ?首选百度新闻源投放（提升权威、被其他网站转发几率高） ?预算有限情况下，先投大型门户对应频道。（中小门户一般会采集转发） ?同等地位的门户网站，对比流量排名、SEO权重、用户互动情况。 ?第三条情况相同、价格相同的情况下，首选支持外链的平台。 软文营销发布策略 ?软文需求量大、投放周期长的情况下，可以考虑直接公关门户编辑。 ?对于投放效果良好的软文，可以付费推荐头条、广告宣传。 ?在社区、问答、微博等互动性平台投放软文后，需要专人跟进维护。 软文营销 1.1 软文营销特点 本节内容重点： ?认识软文及软文营销 ?了解脑白金软文营销策略 ?熟悉软文营销特点及操作流程 了解软文及软文营销 毛泽东：没拿过枪杆子，笔杆子不离手。 了解软文及软文营销 枪杆子 产品 硬 笔杆子 营销 软 了解软文及软文营销 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划、广告文案人员撰写的可以 促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、 经验分享、客户案例等。 好的软文是双向的，即让客户得到了他需要的内容，也了解了宣传的内容， 让用户在满足价值所需的前提下喜欢阅读和愿意分享。 了解软文及软文营销 软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进 企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字 模式和口头传播。 软文营销目的 增加媒体曝光、提高企业 和产品知名度 增加目标客户认同、推动用户 自愿转发传播 辅助SEO、提高网站流量、降低广 告营销成本 脑白金软文营销策略 脑白金软文营销策略 脑白金在上央视广告之前，已经在短短 的三年内创造了10多个亿的销售额， 主要营销策略就是软文营销。 脑白金软文营销策略 盈利前重磅软文---包装概念、提升产品价值（中国买不到） 《人类可以“长生不老”？》 讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。 《两颗生物原子弹》 将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高 脑白金的学术地位。 脑白金软文合集 脑白金软文营销策略 科普手册---《席卷全球》脑白金 DM直投免费赠送 让消费者了解褪黑素又名脑白 金，是人体不可缺少的荷尔蒙， 从原理的角度讲解了脑白金概 念，颠覆消费者的健康认识。 脑白金软文营销策略 软文炒作之后以报社名义刊登启示---让消费者主动咨询产品 敬告读者： 近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电， 咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的 问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此 热线。谢谢! ****报社 脑白金软文营销策略 软文炒作之后全面广告宣传---提供购买渠道 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 “脑白金，年轻态，健康品”。 两个反响： 1，中国有卖脑白金的了； 2，广告连播三遍的真俗。 脑白金软文营销策略 脑白金盈利后底层软文---继续教育市场 脑白金软文营销策略 1997年，脑白金上市，掀起全国抢购热潮； 2000年，销售8.01亿元，上缴税收1.01亿元。 2006年，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品； 2008年，脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。 2009年，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室 2010年，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。 2011年，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育 “十一五”国家级规划教材。 2013年，脑白金荣获年度消费者最信赖品牌 2014年，脑白金畅销17年，连续16年成为中国销量第一的保健食品，市场份 额高达10.13%。 软文营销特点 ?本质就是广告 ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。 ?形式表现多样 可以是新闻资讯、科普报道、技术文档、用户评论等一切文字形式。 ——根据不同用户特点加工内容，吸引用户关注、了解、传播 ?宗旨是制造信任 ——使受众“心软”并“行动” 软文营销特点 ?深刻巧妙讲卖点