(陈安之超级成功学讲义改变你一生的课程.docVIP

改变你一生的课程：陈安之“超级成功学”课程讲义（仅限学员参考） 窗体顶端 前言??方法论学习的5大步骤：1、 初步的了解2、 重复为学习之母3、 开始使用4、 融会贯通5、 再次加强第一部分??成功学总论一、?成功者与普通人的两个最大区别：1、??时间管理的方式不同2、??思考模式的不同二、??全方位成功的6大要素：1、 情绪上的颠峰状态2、 体能上的颠峰状态3、 家庭的幸福4、 事业的超级成功5、 人际关系上的成功6、 为社会的付出三、??成功的10大关键：1、 成功的环境2、 主动出击3、 成功=?知识+?人脉4、 成功需要比别人努力四倍以上5、 使目标更明确6、 学会推销7、 做好顾客服务8、 凡事要创造双赢的结果，并且要物超所值9、 CNAI法则：持续不断，永无止境的追求进步10.、?用最短的时间采取最大量的行动四、??成功的10大步骤：1、 自我分析2、 建立个人使命感3、 明确价值观4、 设立目标5、 寻找学习的榜样6、 做详细的计划7、 做好时间管理8、 建立团队9、 凡事系统化10、 大量复制第二部分?时间管理一、 时间管理的6大关键：1、 每分每秒做最有生产力的事情2、 有效的授权3、 明确我要得到什么样的结果4、 给自己一段不受干扰的时间5、 同一类的事情一起做，同一区域的客户一起拜访6、 一日之计在于昨夜二、?老板“最有生产力”的5大事情：1、 找一个总经理：好的管理者都在别人的公司里边。2、 去做推销：比尔?盖茨更是世界一流的推销员。3、 沟通：特别是私下，非正式的沟通。4、 主动去招兵买马：胜利存在于大军。5、 学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的NO.1学习。三、?管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资四、?推销员“最有生产力”的4件事情：1、 拜访新客户（75%的时间于此）2、 做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。但任何时候都不能停止开发新客户。）3、 运动4、 听磁带、CD.第三部分?领导力一、?5大领导原则：1、???身先足以率人2、???律己足以服人，3、???轻才足以聚人，4、???量宽足以得人，5、???得人心者得天下。二、 决策的法则：RCCVAA法则1、???R---result:?我要得到什么样的结果2、???C—choice:?要得到我的结果，我可以有什么样的选择3、???C----consequence:?作出这样的选择，会发生什么样的后果4、???V---value:?什么对我是最重要的5、???A---alternative:?我还有没有其他选择6、???A---action:?采取行动三、 选择人才的6大步骤：1、 列出优秀人才的条件2、 找最适合自己企业的员工3、 检查忠诚度4、 检查人才的成功经验5、 检查其态度6、???检查其行动力四、??了解人才的6大需求：1、 人才要的是钱。2、 人才要的是远景。3、 人才要的是一个学习的环境。4、 人才要的是一个成功的团队，重视团队精神。5、 人才需要受肯定，受赞美。6、 人才需要有独挡一面的机会。第四部分?推销与行销一、?行销学的“6P”1、 Product----产品：改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。2、 Price----价格：最赚钱的价格就是最好的价格。3、 Place----通路：通路是“借来的”，财富来自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握产品更重要。4、 Promotion----宣传：永无止境的宣传。5、 Package----包装：包装的有时比产品的质量更重要。6、??People----人力资源：领导就是选对人；领导力决定一切。二、?量不大的10大原因：1、 市场需求度不够2、 市场不够大3、 产品品质不好4、 价格太高或太低5、 服务不好6、 行销策略不对7、 推销技巧不好8、 产品通路不够多9、 知名度不够10、 宣传不够三、?推销的两大秘诀11、 推销是用问的，不是用讲的12、 顾客买的是“价值”而不是“价格”四、 推销中问对问题的3大技巧：1、 问简单而又容易回答的问题2、 只问让顾客回答Yes的问题3、 问顾客二选一的问题五、 推销中建立信赖感的秘诀：与对方“相似”1、 事前收集对方信息2、 塑造对方信赖的形象3、 在声音、用词、肢体动作方面配合对方4、 不要同步模仿六、?超过竞争对手的三种方法：1、 定位：给产品定位以便给顾客形成一种印象。2、 焦点法则：