保险公司（团体业务部）总结.doc

保险公司（团体业务部）总结XX年在充满挑战和激激情工作中即将结束了，，一年来，在公司总经理理室的指挥下，团险部全全体同仁积极领会总经理理室工作意图和指示，在在市场竞争日趋激烈的环环境下努力拓展业务，为为完成公司下达的任务指指标而努力，现将XX年年全年团险工作作如下总总结： 1、、年初按公司总经理室工工作意图，在团险部内部部人员重新进行配置，积积极调动团险业务员和协协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际际情况的管理制度，开好好部门早会、及时传达上上级指示精神，商讨工作作中存在的问题，布置学学习业务的相关新知识和和新承保事项，使业务员员能正确引导企业对职工工意外险的认识，以减少少业务的逆选择，降低赔赔付率。 3、加强部门门人员之间的沟通，统一一了思想和工作方法，督督促部门人员做好活动量量管理，督促并较好地配配合业务员多方位拓展业业务。 4、制订“开门门红”、“国寿争霸”赛赛业务推动方案，经总经经理室批复后，及时进行行宣导、督促全体业务员员做好各项业务管理工作作。 5、制订XX年团团险业务员的管理和考核核办法，并对有些管理和和考核办法方面作了相应应的调整。 ㈠学平险险： ①一如既往地做好好学平险的服务工作。要要求业务员每月两次到学学校回访，有问题及时与与学校领导或经办人做好好沟通，联络感情。做到到学校有赔案及时上交公公司，并将赔款及时送回回学校或家长手里，充分分履行我们的诚信服务工工作。 ②为了确保学平平险市场的稳定与人保公公司合作进行学平险的展展业，全面贯彻省保险协协会下发的文件精神，对对学平险收费标准进行再再次明确，全面安排业务务员与各学校领导及经办办人进行联络沟通，听取取他们对公司服务及其他他方面的意见，在公司总总经理室的有力支持下，，加强与市教育局领导的的联系，取得了市教育局局领导的大力支持，使今今年的学平险续收工作顺顺利完成打下坚实基础。。 ③在各学校即将放假假前期，团险部对各大学学校进行了走访，全体学学平险服务人员在短短的的几天内冒着酷暑将100万余份学平险《致学生生家长的一封信和就医服服务指南》及时送到学校校，发至全体学生家长手手中，做好前期学平险工工作，最终在9月份圆满满完成了学平险任务。 1、、为更好的与企业主进行行深层次的沟通，听取他他们对公司理赔服务等方方面的意见及了解企业安安全生产的情况，在055年年底上门拜访意外险险保费在2万元以上的大大客户，进一步的加深企企业对我们公司的信任和和支持。 2、与客户服服务部一同商讨意外险投投保的注意事项。严格按按条款要求的人数投保，，提高费率，加强生调力力度，为承保把好关。 3、在意外险市场竞争白白热化的情况下，做好企企业的售后服务工作。平平时多到企业走走、看看看，以体现我们的关心及及重视文 秘 家 园，，企业有赔案要及时上交交公司，并尽早将赔款送送回企业。今年的职工意意外险在工伤保险及其他他公司激烈竞争的情况下下，对我公司的意外险的的销售造成了极大的冲击击。 在公司总经理理室的大力政策支持下，，全体业务员努力展业，， 但是寿险业务市场不不断萎缩，业务与去年同同期相比有大幅下滑。 1、平时积极走访企业，，并较好地与企业主沟通通企业福利费方面的相关关事宜，进一步地了解企企业人力资源及财务情况况等，而最终达到促单的的目的。 2、做好寿险险市场的新开拓工作，在在目前困难的市场环境下下找到新出路。 56人人成立了综合拓展部，尝尝试新的业务发展渠道，，目前为止意外险共收保保费110万，在尝试中中也取得了一定的效果，，但是还未达到最好效果果，在明年将继续探索，，使这支队伍能成为公司司意外险业务新的增长点点。 1、、在当前各项政策影响下下，团险业务拓展环境越越来越严峻，展业难度是是客观存在的，为此，建建议公司能在对团险予以以重视文 秘 家 园，，并在外围环境经营上予予以支持。 2、建议公公司领导多参加团险部会会议，多与业务员沟通、、交流，在业务思路上予予以指导与帮助。 1、做做好学平险收费前的各项项工作。 2、明年工伤伤保险将在全市全面铺开开，因此将工伤保险的影影响降低，在巩固现有意意外险的基础上，开拓新新的意外险来源，特别是是一些代理业务。 3、、根据永康目前新型农村村合作医疗的开展情况，，找到切入点，以便寻求求合作的办法，增加新的的业务增长点。 4、开开拓寿险市场，尝试职场场营销。 5、加快综合合拓展员队伍的建设与发发展，在公司总经理室的的大力支持下，在一体化化营销方面多动脑筋、多多做文章。 6、加强对对团险业务员队伍的建设设。 and style rectification activities revealing implementation plan stage also ask questions does no