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零点动漫STP战略分析报告 调查单位： 零点动漫有限责任公司 调查人员： 赵雪 于向璐 阚厚芳 陈国佳 陈鹏 调查时间：2011年11月30日—2011年12月6日 摘要：本公司人员根据中国动漫产品的环境分析报告及动漫市场调研报告分析做出零点动漫的STP战略，在市场细分方面主要是依据年龄进行细分。在目标市场选择上，以青年及青少年为消费主体主体，适当的推广少年、中年及中老年人群，制做出适合其消费的动漫产品。在市场定位方面本公司根据不同角度进行定位，加大在技术水平以及渠道方面的竞争优势，为营销决策奠定坚实的基础。 目录 前言.........................................................4 一 市场细分..................................................5 二 目标市场选择..............................................5 三 市场定位..................................................6 四 总结 .....................................................7 附录 .....................................................9 前言 动漫产业，是指以“创意”为核心，动漫产业作为当今最具发展潜力的新兴产业之一，是我国创意文化产业的重要组成部分。本文在青年及青少年动漫偏好调查的基础上，详细分析青少年动漫偏好特征和动漫市场的现状，并探讨动漫产业发展的新模式。以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。现代动漫在我国发展起步比较晚，但是却又发展的相当迅速。作为一个潜力很大的创意文化产业，研究我国动漫产业的现状，思考未来的发展方向，对我国创意文化产业的发展具有积极的意义。 一 零点动漫的市场细分： 1.年龄细分： 把年龄分为五个阶段分别是13岁以下，14至18岁，19至31岁，32至44岁，45岁以上.为了方便讨论本公司将13岁以下的为少年儿童，14至18岁为青少年，19至31岁的为青年人群，32至44岁的为中年人群，45岁以上为中老年人群。 在零点动漫调研报告的分析中可以看出，从不同年龄段的消费者对动漫产品的偏好度分析可以看出，14岁以上的受访者每周观看动漫的时间集中在一至三小时，13岁以下的受访者每周观看动漫时间集中在三至十小时。由此可见，相比之下，儿童更喜欢动漫，对动漫的偏好的更强，儿童有颗童心，对动漫里的人物形象更生动能吸引儿童，因此儿童的动漫市场开阔，而青年青少年方面的前景也是非常乐观的。而中年人及中老年人观看动漫的时长集中在不足一小时。因此可以根据年龄细分。 2.收入细分： 消费者的收入水平对动漫投入有一定的相关性，但根据市场调研和环境分析的结果显示，收入对消费者购买动漫产品的影响不大。 3.职业细分： 不同职业的人群购买动漫产品的需求不同，但不同职业的人群在动漫产品上的投入的相关性不大，根据零点动漫的市场调研报告分析，职业对消费者购买动漫产品的影响不明显。 4.性别细分： 根据二手资料的查阅，性别与消费者在动漫产品上的消费的相关性不大。 二 目标市场选择 本公司将目标市场定为以青年青少年为主要的消费主体，适当的投入适合少年儿童、中年人以及中老年人的动漫产品。 对于目标市场的选择方面主要依据三个方面，首先，根据在调研报告分析中不同年龄段在购买动漫产品的投入所占的比重分析，从整体看来大多数消费者在购买动漫产品方面每季度的花费为50元及以下，投入动漫产品的花费在51元至100元之间的消费者相对较多。但从年龄上分析，青年青少年人群对动漫产品的投入集中在51元至100元之间，而其他类型的人群在动漫产品的投入是50元及以下。中年及中老年人他们生长于中国改革开放、信息爆炸、大量新事物不断涌入的新时期，身边一直变幻着新鲜事物，无论是独立思考能力、还是创新意识，都是上几代人在该年龄段时无法比拟的