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“现代推销技术” 课程教学一体化设计方案 为了方便学生自主学习，根据教学模式改革要求及实际教学情况，同时结合“现代推销技术”的课程特点，现提出“现代推销技术”课程教学改革方案。具体内容如下： 　　 一、课程的性质与任务 “现代推销技术”是广播电视大学成招营销与策划专科层次的一门选修课程。 把“现代推销技术”课程作为成招营销与策划专科层次的选修课，主要是进一步完善学员的知识结构，通过教学使学员掌握推销技术的基本知识和分析方法，使学员对推销学的基本内容有全面、系统的了解，并能结合实际进行分析与应用，为其他课程的学习和从事实际经济工作奠定一个坚实的基础。 　　 二、课程的学时和学分 　　本课程计划采取导修形式供学员自学，90学时，共5学分。 　　 三、课程教学目的与要求 通过教学辅导，帮助学员理解并掌握有关推销技术的基本原理、基本概念、推销心理、推销环境、推销方式以推销模式、推销过程等的12章基本类别等内容，使学员能运用所学知识分析辨别当前推销领域中有关推销技术的一些现象、解决相关问题。 四、教学媒体 1、文字教材：包括主教材和辅助教材。主教材是郭奉元、黄金火主编的高等教育出版社2005年4月出版的《现代推销技术》，该教材是本课程教学内容的主要载体与基本依据；辅助教材是由广西电大课程教师编写的、配套的《现代推销技术平时作业》，辅助教材是学习主教材的辅助资料，主要内容包括各章节不同形式的练习题，分别配合本书各章节的学习。 2、导修：针对学习的重点、难点问题，由各试点分校组织适当的面授辅导、答疑、学习小组讨论等。 、网上教学：利用电大网络进行相关教学辅导（如难点答疑、作业指导、讨论等）。； 广西电大网站： 4、柳州电大课程责任教师：黄倩：2756069 5、形成性考核作业本学期安排四次形成性考核作业，由广西电大责任教师布置，广西电大统一印制发。形成性考核作业 五、教学一体化方案建议 (一)学时分配比例 序号 内容 建议课内学时 1 推销概述 7 2 推销环境 7 3 推销要素 7 4 推销方式 7 5 推销模式 8 6 推销心理 8 7 推销接近技术 8 8 推销洽谈技术 8 9 异议处理技术 8 10 推销成交技术 8 11 推销管理 7 12 推销战略 7 ? 合 计 六、教学实施环节与实践环节 1、自学。即学生通过阅读文字教材和查阅本课程网络资源来理解和掌握课程的基本教学内容。强调以学生自主学习为中心是广西电大开放教育的主要特点。 2、组织学习小组并经常进行学习讨论。在强调充分发挥学生学习自主性的同时，也要注意激发学生在一起学习时相互鼓励、互相启发的作用。学习本课程应组建大小不等的学习小组，结合现代推销技术形势的发展变化、我国在推销手段等方面的实践活动进行有针对性的讨论。 3、导修。即在学生自学基础上由各试点分校辅导教师将相关教学资源过载柳州市电大的网站，进行适当引导学习，以解决学习中存在的较为普遍的问题。其他辅导形式如电话答疑、网上教学、直播课堂等，则偏重于对学生在学习中遇到的具体疑难问题、学习中理论联系实际的问题和学习时怎样把握重点以及如何进行期末复习应试等问题进行辅导。 4、形成性考核作业学期安排四次形成性考核作业，由广西电大责任教师布置，广西电大统一印制发。课程考核。本课程的考核分为形成性考核和终结性考核两部分。前者主要为平时作业，后者为期末考试。期末考试由广西电大总校统一命题，统一考试时间，统一评卷标准。形成性考核占课程总成绩的20%，平时作业形成性考核终结性考核期末考试占课程总成绩的80%。 形成性考核作业或中央电大电大在线学习平台或广西电大电大在线学习平台进行自学。 本教学方案的学习进度仅供参考。 1