武汉塔子湖置业后湖万㎡项目定位试卷.ppt

* 刚需客户：价格＞交通＞配套＞环境 10000元/㎡ 8000元/㎡ 7500元/㎡ 刚改客户：交通＞配套＞ 环境＞品质 改善型客户：环境＞ 品质＞配套 客户核心关注点为：价格、交通、配套、环境、品质 * 结合客户敏感点、项目优劣势及发力点，本项目发展方向： 客户敏感点 项目发展方向 交通 改善项目交通劣势，激活交通网络 配套 补足项目配套劣势，通过亲子、老年等人文主题差异化配套设施突破 环境 放大项目绝对资源环境优势----依托745亩塔子湖公园，打造大公园地产 价格--品质 增强项目品质感及营销展示打造，依托规模优势，高举中打 * 区域领导者——站在东部的肩膀上，领导后湖的发展 策略1：通过高平台价值的塑造化解区域在 成长过程中发展的不均衡问题 项目竞争站位 项目竞争策略 策略2：通过基本面、补足面、超越面的打造 实现与区域内部楼盘竞争 本项目发力点总结 * 策略一：如何塑造高价值平台？ 三环线 三环线 东湖 沙湖 水果湖 塔子湖 西北湖 * 按图索骥，探寻武汉”湖城”发展的历史： ——“塔子湖片”必将领跑后湖，成为武汉身份第三站 1 2 3 沙湖、水果湖、东湖——武昌城市价值制高地 政务：省委省政府、省博物馆、湖北日报 生态：东湖、沙湖、水果湖三大湖 房地产开发：万达中央文化区、华侨城、东湖国际 西北湖——汉口城市价值制高地 政务：江汉区政府、武汉广电大厦 生态：西湖北湖 房地产开发：建设大道核心商务区、万豪国际、花园道 塔子湖——汉口向北、后湖向西 政务：市民中心、长江传媒、城市客厅 生态：塔子湖、黄潭湖 房地产开发：梦湖香郡…… 从水果湖、东湖—沙湖—西北湖 城市中心的每一聚集了“政务、生态、文化“的湖区 无一都成为了城市高价值板块， 这是城市中心化阶段、湖城阶段发展的必然趋势 * 机会1——血统正：市民之家、传媒大厦、塔子湖体育公园等后湖80%的公建聚集在了塔子湖片区 市民中心 长江传媒大厦 1 3 2 三环线 后湖大道 兴业路 武汉大道 塔子湖体育中心 后湖公建 塔子湖 * * 机会2——生态好：塔子湖片区是汉口三环内唯一湖域面积最大板块、拥有其它片区无可比拟的生态环境 行政区划 湖泊名称 面积（k㎡） 岸线长（km） 容积（m3） 江岸区 塔子湖 0.32 3.3 51 鲩子湖 0.098 2.08 13 江汉区 西湖 0.056 0.48 5.3 北湖 0.149 1.62 7.5 机器荡子 0.11 1.32 20 小南湖 0.045 1.27 3.61 菱角湖 0.092 1.65 11 后襄河 0.061 1.1 2.8 塔子湖为汉口面积最大、岸线最长、容积最大的湖泊 * * 机会3——配套全：独占区域体育中心、政务中心两大中心配套、同时交通、教育、商业配套均在推进中 1 2 3 4 1 2 7号线:2017年连接金银湖和南湖的工程也将通车，途径唐家墩路、姑嫂树路。 6号线:从三角湖到东西湖区假日广场的一期工程建成通车 8号线:从三金潭至梨园广场的一期工程建成通车，后湖设塔子湖站、幸福大道站、兴业路站、竹叶山站； 3号线:从沌口至三金潭的工程建成通车，后湖设后湖大道站和兴业路站； 区域地铁通车时间表： 2015年 2016年 2017年 1 星悦城商业 2 众联天美国际商业 3 汉口花园商业 南国北都城市广场商业 4 1 市民之家，预计2012年8月正式启用 2 塔子湖体育中心 5 武汉竹叶山集团将与美国潘娜品公司合作城市综合体 5 * 机会4——起点高：汉口三环内唯一别墅区，未来品牌大盘的入市将全面提升区域城市意象 金 解 放 汉 黄 路 路 铁 树 路 广 京 建设大道延长线 建设渠路 井南大道 塔子湖东路 道 桥 大 道 线 环 三 大 线 姑 嫂 兴业路 塔子湖西路 后湖大道 百步亭花园路 2 1 3 未来项目 在售项目 2.竹叶山与潘娜品公司合作国际性城市综合体 东后湖片基本成型，可开发用地不多 3.美联石桥村项目 1 2 1.百步亭金桥汇 4 4.福星惠誉姑嫂树项目 1.梦湖香郡别墅 2.尚都一品别墅 * * 汉口向北，后湖向西 ——塔子湖片区有能力、有机会成为后湖多功能聚合的区域中心 * 策略二：如何超越竞争？ * 本项目发力点总结 * 3 群雄纷争 谁主沉浮 项目发展战略 总战略 分期策略 * 客户的需求 区域的支撑 竞争的机会 客户结构： 首置客户为主，改善客户为辅 客户需求： 客户关注最核心要素为：交通、价格、配套、环境品质 区域价值 汉口向北，后湖向西 区域多功能聚合的中心，武汉身份第三站； 地段价值 新城市中心内核的高尚生态居住区。 整体定位上 区域领导者站位，建立在东片区发展的平台上，实现项目价值的突破。 竞争策略上 高价