手把手教你完成第一笔融资素材.ppt

* 手把手教你完成首轮融资. — Super 2015年3月... 2015年4月... 中关村巨幕展示 天使汇、天天投、创投圈首页推荐 虎嗅网、创业家、猎云网等报道 北京、川渝媒体多次采访 投资意向共计11份 意向资方19家 婉拒跟投金额上千万 首轮融资是什么？ 实质； 根源； 意义； 影响 “我正在做的项目市场有500亿，这还不够，我还要做其他方面的服务” “我们项目非常好，其实我们不要投资也行，只是觉得有了更好” “这里他介绍的不对，还是我来说一下（在合伙人介绍项目时抢话）” “我们拥有很好点子，极好模式，非常好资源，只要给钱马上开始” 本质 出卖血肉谋求发展 根源 创业初心 意义 团队信任 影响 未来的投资框架的基础 什么时候开始融资？ 布局； 控场 人 棋 怎样获得VC资源？ 阶梯式PR五招式 第一招 孵化器 创业咖啡 科创通 软件园创业场 高新创投 十分咖啡 理想国、girlup 第二招 媒体 36氪、创业家--线下 虎嗅、钛媒体--创新 猎云、品途--O2O 第三招 FA 天使汇、天天投、创投圈 以太资本等 第四招 比赛 评委 比赛--综合素质 评委--资源、影响力 第五招 分销 渠道 成都VC资源太少 比不上北上广？ 孵化器 媒体 FA 比赛 小范围 证明 升级之路 怎样搞定投资人？ 想 ; 写； 谈； 演 想-基本思路 1.一句话介绍 2.产品介绍 3.市场调研 4.竞争优势 5.商业模式 6.发展规划 7.团队信息 8.成长数据 9.新闻报道 方向 心态 碰运气 从容 写-BP P1 我们的团队（对DNA匹配度的自信） P2 PR成果（吸引力） P3 目标用户（痛点）和市场空间（规模） P4 我们的解决方案与核心功能（模式和亮点） P5 我们的核心竞争力（简单竞品分析对比） P6 切入点和已做到的（证明模式） P7 未来市场想象空间（可快速复制） P8 下一轮融资前的计划（证明不会赔钱） P9 融资金额和财务计划 标题党 发-BP 拒绝了BAT的战略投资，现在也不差你一个 谈-面对面 世界为什么需要你们这个项目，这个项目为什么你们来做？ 缺口 优：我们的形状刚好合适缺口 良：我们离得近 次：我们会努力 氛围 优：辩论-过招；赔不了、有意思、能扩大 次：辩解-找补；盲从 谈-等待 信号 感性：以伙伴自称，一起畅想未来 理性：结合自身资源和成功案例给出建议 演-路演 P1 一句话说明我们是谁，做的什么事 P2 痛点是什么，市场需求规模有多大 P3 我们的解决方案 P4 我们的团队 P5 我们的核心竞争力（简单竞品分析对比） P6 我们已经做到了些什么 情景法 天天走的一条路，今天突然... 移情法 我的朋友xx，他作为一个司机，每天都要xxx 数据法 我国汽车有5亿，98%的车主都有这种诉求 讲故事 把投资人拉到观众频道，变成你的痛点用户“你能得到” 用户量、收入、分销渠道、PR等 期权池预留越高，估值越低 估值不易过高，到下一轮需要高增长率 估值 计算出在到达下一轮融资前最低需要多少钱 融资完成后怎么做？ 公布融资消息要像做PR一样的选好时机 *