DCYX天橙雅居乐远见2011下半年推广提案解析.ppt

于滴水间见波澜，于萌芽处见未来 成功到卓越，再到巅峰的必经之路。 所以，这群人跟我项目有着天然的渊源与联系： 当然，他们也最能体会到我们所追求的生活。 最新再思考 【战术一】硬广 一、目的：开盘前项目惊艳亮相，通过高性价比诉求的系列稿引爆市场。 二、执行规划： 【战术】硬广 一、目的：区域价值解读，产品价值爆发点突围市场 二、执行规划： 【战术二】围挡 一、目的：项目现场形象塑造，配合项目价值落地及造势。 三、内容： ◎品牌形象篇 雅居乐，在领先的脚步中听到历史的赞赏 ◎品牌历程篇 雅居乐，20年，26城，76个顶级标杆项目 ◎区位价值篇 傲居珠海城市中轴，成就区位中心价值 ◎区位交通篇 雄踞城市中轴交通枢纽，坐拥都市繁华中心价值 约克郡形象篇 城市远见，非凡生活 ◎标版篇 新珠海中轴生活领地（配约克郡logo） 四、时间：9月 【战术三】户外 区域价值 产品 具体推广执行思路 推广铺排： 公关 活动 营销 节点 营销 线索 传播 主题 国际人居调查 珠海巡展 启动—免税正门 雅居乐20年大成， 献礼国际珠海 全民豪宅 不以价格论豪宅 ——雅居乐价值发现之旅 万人演唱会 —— 国际珠海 顶级城邦 阅未来，悦享受 ——雅居乐价值体验之旅 万人看房活动 珠海品牌馆开幕（10.15） 销售中心（10.25）及示 范单位、园林（10.29）开放 会所交付（11.15） 开盘7.5折， 一步到位的雅居乐生活 根据具体销售动作确定 强势登场 9.1—9.20 造势期 快速引爆 9.20—10.07 蓄客期 强售期 火爆销售 10.07—12.31 具体执行： 第一阶段 造势期 推广策略：高性价比热炒，强势登场。（9.1—9.20） 推广目标：高性比产品亮相吸引、迅速导入价值。 推广主题：全民豪宅 不以价格论豪宅 市场攻略：广告整合集中立体投放，全方位覆盖，公关活动引爆市场，在珠海形成轰动并产生极大关注和购买冲动。 销售物料：项目楼书、精装手册、单张、户型折页 现场包装：围档、巡展展板 活动物料：贵宾护照、邀请函 物料 珠海巡展系列活动、珠海专场推介活动、人居幸福指数调研活动 。 公关 电视 / 户外T牌 / 分众电梯广告 / 候车亭 / 关口 / 公车 / 报广 / 杂志 广告媒介 投放 形象A 时间：9.1~9.20 媒体计划 开盘7.5折，送38万起全屋精装，一步到位雅居乐极致生活 国际珠海，顶级豪宅 雅居乐20年，26城，76高端项目，献礼国际珠海 切入点 不以价格论豪宅 弥足珍贵且价值非凡 南都 / 珠海特区报 / 珠海晚报 价值毫宅，拒绝平庸 弥足珍贵且价值非凡 以价值甄别豪宅 弥足珍贵且价值非凡 主标规划 A. B. C. 形象B 懂得甄别，弥足珍贵且价值非凡 雅居乐?约克郡，不以价格论豪宅 性价比价值 南都 / 珠海特区报 / 珠海晚报 媒体计划 时间：9.20至10.7 英式管家，弥足珍贵且价值非凡 雅居乐?约克郡，价值豪宅，拒绝平庸 高端生活价值 第一次，弥足珍贵且价值非凡 雅居乐?约克郡，以价值甄别豪宅 区域价值 内容规划 切入点 第一次，不论你愿意不愿意 珠海正在向西 第一次，城市中轴悄然成形 承载历史与未来 第一次，轻松10min接驳中心 繁华兼得宁静 第一次，雅居乐20载首发珠海 为改写城市而来 第一次，弥足珍贵且价值非凡 雅居乐?约克郡，以价值甄别豪宅 雅居乐20年，26城，76个高端项目，献礼国际珠海 ICON: 全民豪宅——不以价格论豪宅 A. 固定信息： 新珠海?新中轴?新生活 新中轴：珠海西进，10分钟中轴交通圈 新标准：国际家居品牌、3800元每平米的豪装 新景观：5大经典园林，中轴景观 新享受：现代风格创意双会所 新礼遇：雅莱格英式定制物管 新品质：雅居乐19载沉淀巨献 珠海首发项目 向标榜天价的豪宅说“不” 向华而不实的豪宅说“不” 向繁华远离的豪宅说“不” 向无豪宅经验的豪宅说“不” 向非实力品牌的豪宅说“不” 向非国际品牌精装豪宅说“不” 懂得甄别，弥足珍贵且价值非凡 雅居乐?约克郡，不以价格论豪宅 国际珠海，顶级豪宅 B. ICON: 全民豪宅——不以价格论豪宅 反对只做表面功夫。 反对尾气车库大堂。 反对无定制化服务。 反对不能准时维修。 反对忽略客户标准。 反对无零干扰管理。 英式管家，弥足珍贵且价值非凡 雅居乐?约克郡，价值豪宅，拒绝平庸 开盘7.5折，送38万起全屋精装修，一步到位的雅居乐极致生活 C. ICON: 全民豪宅——不以价格论豪宅 价值超越想像 传播概念 ◎新珠海城市中轴地位 ◎全屋国际品牌极致装修 ◎雅莱格顶级物业服务 ◎精致水景园林 ◎19年畅销精典户型 ◎ 雅居乐品牌20年钜作 核心卖点 城市远见 非凡生活