C2C交易模式C2C交易模式.ppt

第四章 C2C电子商务交易模式 引例 引例一：如何在C2C电子商务平台拍买商品 王强是一名在校的大学生，听说网上拍买的商品物美价廉，他最近想购买一部二手手机，于是，他想尝试一下网上拍买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识，拍买应该如何完成？ 引例二：如何在C2C电子商务平台开网店 王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成功创业的经历，如“东京着衣”、“小米稀饭88”等，这些成功的典范给了王强足够的勇气，他也想在C2C电子商务平台（如淘宝、拍拍、百度有啊或易趣）上开网店，进行网上创业，但是他遇到了很多困难，他不了解如何选择货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产品在网上好销售，以及如何才能经管理好自己的网店等。只有掌握了这些内容，王强才能着手去C2C电子商务平台开设自己的网店，才能进行网上创业。 第一节 拍卖的相关知识 一、拍卖含义 二、动态定价和拍卖的类型 三、传统拍卖和网络拍卖的区别 四、网络拍卖的构成要素和造成的影响 C2C 的发展 C2C电子商务交易模式即消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易。目前，我国的C2C电子商务平台主要有淘宝、拍拍、易趣、百度有啊等，而淘宝已成为我国最大的C2C电子商务交易平台。 2008年，淘宝网的交易额达到999.6亿元，经过6年的发展，截至2009年6月，淘宝拥有注册会员1.45亿，是亚洲最大的网络零售商圈。C2C已成为电子商务中越来越受到关注的模式。 一、拍卖含义 网络拍卖 网络拍卖（Auction Online）是指网络服务商利用互联网通信传输技术，向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台，让所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。 二、动态定价和拍卖的类型 3、一名买家，许多潜在的卖家 三、传统拍卖和网络拍卖的区别 （二）网络拍卖造成的影响 第二节 网上拍卖的流程和C2C带来的收益 一、网上拍卖的流程 （一）C2C购买过程 （二）C2C拍卖流程 （三）货源的选择 二、C2C带来的收益 （一）对卖方的益处 （二）对买方的益处 （三）对C2C平台的益处 三、C2C电子商务平台的经营趋势 案例：淘宝网、易趣网、拍拍网、百度有啊经营战略的对比 （二）C2C拍卖流程 三、C2C电子商务平台的经营趋势 1．C2C和B2C模式渐融合 2．形成寡头模式，寡头博弈 3．充分利用自身资源，开展差异化竞争 4．网络营销赢利模式初步获得成功 5．为用户提供更加完整的解决方案 6．以搜索引擎为基础，探索C2C的新空间 案例：淘宝网、易趣网、拍拍网、百度有啊经营战略的对比 第三节 在线零售的顾客 一、在线购物者的类型 二、适合网上销售的商品及其用户群体 三、我国网络购物用户的特征 一、在线购物者的类型 二、适合网上销售的商品及其用户群体 （一）网上销售商品的分类 网上销售的商品可以分为实体商品和虚体商品，虚体商品又可分为数字化商品和在线提供的服务。 （三）各类商品网购用户规模 实训案例 以淘宝网（）为例，说明C2C网上拍卖和网上开店的具体操作流程。 一、选择题 1．常见的拍卖方式有（ ）。 A．荷兰式拍卖 B．双重拍卖 C．英式拍卖 D．密封递价拍卖 2．拍卖主体主要包括（ ）。 A．竞买人 B．买受人 C．委托人 D．拍卖人 3．网络拍卖网站的形式主要有（ ）。 A．专业拍卖网站 B．平台式拍卖网站 C．B2B拍卖网站 D．B2C拍卖网站 4．根据网上购物者购物的特点，一般可将网上购物类型分为：（ ）。 A．专门计划型购物 B．一般计划型购物 C．一般无计划型购物 D．完全无计划型购物 5．网上商品货源的选择主要有（ ）。 A．网上进货B．厂家进货 C．批发市场进货 D．网上代理 二、复习思考题 1．网上拍卖的类型主要有哪些？各有什么特点？ 2．总结网络拍卖和传统拍卖的区别。 3．C2C网站为买方和卖方各带来怎样的收益？ 4．你认为在C2C交易中，买卖双方各应该注意什么才能保证各自的利益？ 三、技能实训题 1．尝试在某一拍卖网站竞买自己喜欢的商品，体验C2C竞买的全过程。 2．在C2C网站开设一网上店铺，并拍卖一些二手商品，并试着寻找一些货源，进行网上创业。 谢谢！ 网络交友，计算机游戏，法律、医药咨询。 交互式服务 航空订位、订票，预订电影票、音乐会入场券，预约饭店、餐馆，医院预约挂号 网络预约服务 法律、医药查询、市行情分析，银行、金融咨询服务 情报销售 在线提供服务 计算机游戏、软件包等 软件销售 数据库检索，数字化电子新闻，电子书、电子杂志，研究报告、论文等 信息提供 信息与媒体商品（