论房地产市场营销及概念.doc

湖北汽车工业学院科技学院 毕业实习报告 题 目 论房地产市场营销及概念 系 部 人文外语系 专 业 市场营销 班 级 KT1054-3 姓 名 王华堂 学 号 20109540320 指导老师 刘坚 实习时间 2012 年 01 月 25 日至 2013 年 6 月 10 日共 16 周 目 录 一、 房地产市场营销的概念 1 1.1房地产市场营销的性质 1 1.2 房地产市场的特征 1 1.2.1 房地产市场是权益交易市场 2 1.2.2 房地产市场是区域性市场 2 1.2.3 房地产市场是不完全竞争市场 2 二、 房地产市场营销的的基本理论 3 三、房地产市场营销的理念创新 3 3.1 文化营销 3 四、 房地产市场研究分析 4 4.1市场需求分析 4 4.2 房地产市场环境分析 4 4.3 确定房地产投资经营目标 4 4.4项目决策 5 4.4.1 产品策略 5 4.4.2 价格策略 5 4.4.3 销售渠道选择 5 4.5 促进销售 5 4.6 信息反馈和物业管理 6 五、房地产市场营销运作 6 5.1 房地产市场细分与销售渠道的选择 6 5.1.1 房地产市场细分的作用 6 5.1.2 房地产销售渠道的选择 6 5.2 房地产市场营销的策划 6 5.2.1 房地产公开发售的策划与运作 6 5.2.2 房地产市场营销策划的注意事项 7 六、 新的经济形势下如何做到“创新营销” 7 6.1 将房地产全程策划作为创新营销的基础 7 6.2 制定明确和精准的市场定位分析 7 6.3 建立以客户为导向的消费者关系营销体系 8 七、房地产营销相关概念 9 7.1 物业管理概念 9 7.2 绿色生态概念 9 7.3 欧式概念 10 7.4 品位及人文概念 10 7.5 旅游休闲概念 11 7.6 智能化概念 11 ? 参考文献 ： 13 【摘要】近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。 中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证.现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，而是企业以满足市场需求为中心的整体经营活动，要从研究市场人手组织房地产投资开发经营活动，因此创新的营销模式应势而出，房地产营销进入整合营销时代。所以房地产市场营销涵盖面广，包含丰富的内容。房地产市场营销是使房地产品进入市场、转换为现金的经营活动，是连接土地和房屋产品生产者和消费者的纽带。一、 房地产市场营销的概念 房地产市场营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。 1.1房地产市场营销的性质 房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托 物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。 现代市场营销已经从商品交换过程发展到以商品交换为核心的各项相关活动中，涵盖了企业生产经营的各个环节。市场营销作为一门独立的学科，在经济发达的国家是从20世纪50年代开始趋于成熟，在我国则是在20世纪80年代中期以后才在不少行业中得到广泛的推广和应用。 1.2 房地产市场的特征 由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，因此，必须充分认识房地产市场的特点，以便为有效管理和组织市场营销活动服务。作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具有以下主要特点： 1.2.1 房地产市场是权益交易市场 由于房地产的不可移动性，因此房地产市场交易的对象实际上是附着在每一宗房地产实物上的权益。交易的对象可以是房地产的所有权(包括占有权，使用权，收益权和处分权)，也可以是部分所有权。不同权益的交易，形成市场上不同性质的交易行为。 1.2.2 房地产市场是区域性市场 由于房地产的不可移动性，房地产生产和消费都只能在特定的地点进行，从而使得房地产市场具有区域性的特征。这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均