[如何使用百度更好的“赚钱.doc

如何使用百度更好的“赚钱” 如何提升网站推广流量一直是互联网广告主首要考虑的问题，但流量带来了，有无效的、直接跳出的、没有转化的，这也是广告主最头疼的、首要解决的问题，其实做推广无非提高品牌知名度和提高销售额两种，说的再直白一点就是赚钱，什么样的推广赚钱了，就是好的推广。以下是个人推广的一些方法，仅供参考。 一、树立品牌 很多客户在投放广告时，可能会忽略自己的品牌词投放；或者自然搜索品牌及公司名称等，快照排名第一。这样的情况，你也应该投放这些品牌。此时，应该对比一下流量数据，推广之前和推广之后，进来网站的品牌词的流量有没有增加?增加量是多少? 投放时建议全国、24小时投放，把品牌异形字、拼音也设置成关键词投放。 如果品牌在行业有一定知名度的情况下，不要吝啬广告费比较贵，此时可以考虑做百度知识推广或品牌专区。 知识推广是通过一个词、一个地域、一个月的方式去估价，在百度网页、知道、新闻页展现。此时很多人会觉得不划算，我的业务是全国，这样费用是不是很高，其实可以去细算一下，还是值得的。可以选取业务覆盖的几个重点区域（包含公司所在地区域，以招商行业为例，地址在北京，需要外地人员来北京考察项目，此时知识推广可以树立品牌在北京的影响力），评估一下自己品牌词中哪几个带来的流量较多，可以选取进行投放。如果知名度再大一点可以考虑品牌专区，则需要去进行品牌词包估价。 此部分是推广方面需要做的，另线下最好在百度地图上面标注准确的位置信息，避免客户上门无法进行导航。 二、搜索账户搭建+优化 很多人都熟悉百度推广漏斗，展现-点击-访问-咨询-下单，其实搭建账户结构也是，要知道自己潜在客户人群属性：潜在人群、意向人群、目标人群、核心人群，每个层级的人群对应的那些关键词，用什么匹配模式，预算少的情况下，适合用哪些关键词去投放。以下以招商为例，招商行业，项目比较多，分为单体招商和平台招商，一般情况下搜索疑问词情况下，转化比较高，以下是细分人群情况： 补充说明： 1）地域问题：部分广告主认为北上广等地域，流量较大，竞争激烈，不投放该地域，可先设置全国投放，如稳定推广一段时间之后，再建议单建计划，选择地域投放，转化少地域投放自己品牌词和主要的加盟词，避免在该地域的客户流失 2）时段问题：针对小预算情况，建议对比百度推广时段和后台行业检索词时段分析数据，覆盖更多优质的时段进行推广，对于部分三级行业，如台球、灯饰等，晚间推广效果较好，建议分时段建计划投放，能够有效的提升咨询量 3）移动出价问题：可以根据实际情况去设置移动搜索推广，可以实际自己进手机网站看下，设置移动样式，可以关注下无线图文、无线黄金展位、无线橱窗样式，均在闪投插件中操作，如果移动消费较高，建议新建移动计划，注重PC及移动下拉框词汇，如不相关，可添加控制预算，促进客户转化 。 4） 关键词问题： a.加盟类关键词在搜索时很容易被批发词汇触发，流量较大，首先可以咨询客户是否能做批发类，如果不能，再建计划时屏蔽该类关键词，如果可以，建议对此类关键词 单独投放 b.小客户 在投放主要加盟词（排名首屏）的同时，去投放相关业务词，可以结构后台关键词工具、搜索词报告、开放平台中的提词工具去选取相应的关键词进行投放，此类关键词竞争小，咨询转化较高 c.很多客户去招商平台投放，建议可以小力度投放，更多的投放自身官网，潜在客户搜索时，更加信任官网，对于消费较高客户，建议在自己网站下面做单页面推广，业务词链接到单页面，品牌词链接到官网首页，能更好的突出品牌实力。 d.当关键词出价特别高的时候，可把关键词消费占比高的词、出价高分匹配设置， 精确一个单元，争取高出价好的排名位置，短语的词（短语精确）获取相关搜索流量。 优化说明：很多人关注在关注指标的时候，关注跳出率，平均访问时长这些，这些指标可以去关注，跳出率对于单页面客户，跳出率是很高的，也可以去关注其他的数据： 1、抵达率：点击推广广告后成功进入的比率（抵达率=访问次数/点击量） 一般8秒后仍未打开，访客会直接关闭该网站，提高网站打开速度，提升抵达率 2、跳出率和平均访问时长： 跳出率，即叧看了一个页面就关掉网站的访问次数，占总访问次数的百分比。跳出率越低越好。 平均访问时长，是指来网站癿人每次平均呆了多久。是访客浏览整个网站的时长，而不是单个页面的 3、时段分析+搜索词 对比百度推广时段和后台行业检索词时段分析，建议覆盖更多优质的时段进行推广。 全部趋势：查看历史投放的数据，建议持续稳定推广，避免账户在线时长短，影响推广效果。 搜索来源词结合后台搜索词报告， a. 查看点击量和展现量高 搜索词 是否与客户相关 及时屏蔽与客户业务不相关搜索词，调整关键词匹配模式。有相关词但不是账户推广关键词及时添加。 b. 看客户关键词跳出率、平均访问时长、转化数等 如果跳出率过高