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巴弟鸡排景明佳园门店“元旦”及“周年庆”促销活动策划书 一、背景分析： 受新年元旦的影响，消费者都有在元旦访亲走友的习惯，加上门店店庆紧随其后。一般零售企业会紧抓机会促进销售因此同行业竞争压力大，?所以门店决定组织促销活动以扩大销售，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以巩固门店地位。就目前而言企业拥有较好的信誉，已经具有相当一部分的消费者群体，但是周边地区的门店也将对我们产生一定范围的影响。 二、活动目标： 1月1日是元旦，距离店庆仅仅2天，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象，扩大销售的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。通过本次活动宣传门店自身形象、巩固门店在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售；期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长，增强门店在同行业中的竞争力。 三、活动口号：喜喜庆庆度元旦，快快乐乐迎店庆。 四、活动地点：景明佳园巴弟鸡排门店 五、活动时间：2012年12月31日----2013年1月6日 六、活动对象：所有消费者群体。 七、活动主题：4周年公司庆——三重惊喜Hi翻天 八、活动时间：2013年12月31日（一）—2013年1月5日(日），共计7天 九、活动内容： 一重惊喜感恩鸣谢，每天1588份奖品等您来拿！ 1、活动期间，当日亲临巴弟单次消费满15元的每个门店前100顾客，即可获得1张刮刮卡； 2、刮开涂层区，如中奖即可获得对应的奖品： 一等奖 每天1名 32寸液晶电视1台； 二等奖 每天40名 各奖价值88元的消费金； 三等奖 每天188名 刮刮卡可抵5元的消费金； 鼓励奖 每天1359名 刮刮卡可抵2元的消费金； 3、所有中奖卡请在2013年1月15日前兑换，逾期作废； 4、抵用消费金清在2013年1月15日前再次消费时可抵用，逾期作废； 4、一等奖中奖者请持中奖卡、本人身份证至昆山总部兑奖，二等奖中奖者请持中奖卡、本人身份证在所消费门店兑奖，其余奖项直接持中奖卡在再次消费时抵用相应金额消费金。 5、巴弟公司及门店员工不参与本次活动。 二重惊喜 注册会员 畅享专属特别优惠！ 1、活动期间，登陆巴弟鸡排网站Http://，注册成为巴弟个人会员，即可参加巴弟4周年会员专属优惠活动； 2、登陆巴弟个人会员，即可打印巴弟4周年会员电子优惠券，凭券即可享受特别优惠，畅享巴弟美味； 产品名称 原价 优惠金额 备注 周一 巴弟鸡排 10 2 周二 花枝丸 9 3 周三 脆皮鸡翅 8 2 周四 鸡米花 10 2 周五 海鲜条 9 3 该优惠券使用有效期至2013年1月15日，逾期作废； 三重惊喜新品上市劲爆抢鲜尝！， 新产品上市，1月1日至1月5日期间购买新商品，抢鲜价尽情尝！ 产品名称 原价 抢鲜价 备注 黄金鲜鱼条 9 5 天妇罗 9 5 仙草茶 5 2 十、推广运作： 1、广告宣传 POP广告 ：对商店的牌匾、店面进行装潢在橱窗和店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，在店内发放广告刊物，进行的广告表演，以及制作电子广告牌广告等。利用pop广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。 DM广告:即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。除了用邮寄投递以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。将门店的产品印刷物发放到消费者手中。 媒体广告：在南京市新闻频道的字上发布字幕广告，向消费者告知门店活动。扩大消费者的认知面，提高门店的知名度。 2、商品展示 将门店商品，特别是高档产品和特色产品进行独自摆放。那样就能够更加突出门店的特色，吸引消费者的眼球。给门店带来更多的人流量。 3、人员公关 所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作，专人与各赞助商进行沟通，保证铺货及时。确保活动准确无误的开展。 4、礼品发放 安排专人进行礼品的发放工作，顾客凭购物小票到总服务台领取礼品，工作人员在发放过礼品的小票上进行盖章。确保礼品发放的准确，避免二次发放。 5、资金准备 为确保活动准时有效的开展，资金是至关重要的，因此门店决策层要力保资金的充足到位。为后期工作的开展奠定良好的物质基础。 6、媒介选择 对于门店活动的宣传，我们需要借助一些主流媒体。但对于选择何种媒体，以及媒体广告何时播放，费用问题。公司需要安排专人处理，做出最合理的选择。 7、商品整理 每天活动过后都会需要对货物进行重新的整理，为下一天的活动做好准备，同