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[2011年下半年金伯乐增员拉力赛方案宣导
2011下半年 ﹁金伯乐﹂增员拉力赛 推动方案宣导 总公司营销部 2011年7月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案背景一： 通过增员周的持续固化与中支总抗大考试的持续推动，实现了业务平台与人力平台的双轮成长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案背景二： 在增员率的高速成长下，有效人力放量不明显，在保持增员放量同时，下半年应集中精力做好新人消化，确保有效人力持续成长 6379 6658 7395 6601 7278 11178 人均产能 34% 27% 20% 25% 17% 29% 活动率 3575 2503 2094 2535 1722 2796 有效人力 10564 9133 10684 10343 10323 9646 总人力 4~12个月 6897 7118 6265 6183 5834 9077 人均产能 46% 36% 42% 45% 30% 56% 活动率 4623 3522 2832 2995 1779 3724 有效人力 10139 9851 6764 6616 5866 6697 总人力 4191 4198 3026 3806 983 3095 新增人力 入司三个月内 6月 5月 4月 3月 2月 1月 指标 司龄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 铁军打造推演与目标再次确认 中支抗大考试 培训体系升级 金伯乐拉力赛 有效人力驱动 固化新人留存 体现赛马机制 下半年驱动有效人力轮配套举措： 前线经理奖 分公司、中支管理、推动上平台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 29% 13% 44% 67% 成长 2.2 1.71 人均增员人数 2886 2540 业务员 3525 2450 主管 增员活动人力 14221 8530 增员新人 2011年1-5月 2010年1-5月 指标 上半年金伯乐拉力赛效果： 大幅提升新人增员数量 有效推动主管增员活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 再次审视金伯乐拉力赛： 经过半年运作，积累一定经验，下半年可以完善 改进相应指标，明确小组有效人力目标 推拉结合，帮助固化增员周运作 按照推演，帮助驱动人力轮 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案构成 标准组建设之主管亲增计划 见习、正式业务员晋升计划 中支、营服有效人力达标计划 表彰传承之增员拉力赛 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 标准组建设之主管亲增计划 推动时间：2011年7月1日至12月31日 方案对象：所有业务主任及以上职级人员 方案目标：主管1+2增员；提升有效人力，助推铁军打造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）绿色人力奖 竞赛内容 1、入围标准 竞赛期内主管直接增员新人大于等于2人（增员新人指在推动时间内新人上岗且2011年12月31日24时在职）。 2、奖励标准 推动期内
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