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时间管理挑战项目 指示： 作为业务代表，下列的清单可帮助你确定在工作中所经历的特有时间管理难题。请在你曾面对的挑战旁打勾。下列资料只供你个人使用，你不需向其他人透露内容。 稍候，研习班的导师将会讨论这方清单，以确定号码代表的可能成因。 时间管理挑战 可能成因 我往往临渴掘井以达到目标，赶在销售期限前完成工作。 5，6 2．有时候，我希望能有更多时间做更多的业务推介演说。 2B，2P 3．我似乎完全没有足够时间，阅读公司提供的简讯，及产品/市场 2A, 2B 竞争的消息。 4．当期限日近，我销售的活动便会增加，需要延长日间工作时间。 5，6 5．我对很多活动均没有周详的计划；计划需要花很多时间，这使 2A,2S 我不能把销售工作做好。 6．我总觉得被多方面事情缠扰，似乎紧急事情一件接一件地出现。 2P, 1 7．我甚少超额完成销售目标。 1，全部 8．我的销售目标尚算合理，但我一直没有足够的时间把他们完全 全部 实现。 9．我浪费时间拜访那些对我的产品或服务，没有真正需要的客户。 2P, 1 10 有时候，我在竞争中输了，失去生意，因为我没有及早作跟进 2S, 2P 工作。 11．有时候，我错过了与顾客或潜在客户的约会，因为我忘记了。 2S, 4 12．偶尔我会很空闲，没有什么事可做。 2S, 2P, 1 13．我似乎没有一刻空闲，我的工作总是赶个不停。 2P, 2S 14．有时候我在同一时间安排了两项活动，感到很尴尬。 2S 15．我交文件常比上级预定的时间迟。 2P, 2S 16．我似乎无法抽空整理文件及档案。 2A,2S,2P 17．我对部门的营业预测及估计，有时候过于乐观。 1，2B, 6 18．虽然我很想去寻找潜在客户，但总没有充足时间。 2A, 2S 19．扪心自问，我得承认有时候我会花太多的时间在办公室内。 2P, 2S 20．因为我没有向上级请教处理某些事情的最佳方法，有时候会把 3， 时间浪费掉。 21．当我不能达到某项业务目标，我就全力以赴，在销售公司上积 6 极进取，可是压力叫我吃不消。 22．处理顾客投诉及问题经常占去我的时间，搞乱我的计划。 2S 23．我几乎不为活动编时间表；反正事情往往变迁的很快，不能 2S 预计。 24．我没有想过怎样才能更有效达到目标，我只是尽力完成销售 2A, 全部 的公司。 25．我往往在早上还不能确定，稍候时间将要做些什么。 2S, 1 26．我总觉得自己不会控制时间。 全部，2S 27．面对数项需要处理的事情时，我就不只从何着手。 1，2P 28. 我真不晓得怎样使客户下订单，我有时花太长时间去做决定。 2A 29. 我的工作太多，时间不敷应用。 全部 30．我似乎不懂说“不”，有时候我会答应去做能力范围以外 2B, 2P 的事情。 31．我在最后一分钟才完成业务报告；这些报告对我来说好像 4 没有价值，徒然浪费时间。 32．我的家人和朋友，总抱怨我的工作占去我太多的时间。 1，全部 33．我有时会花太多交通时间，在不同地点的客户之间往来。 2A, 2P 34．我总会自问：我的时间都用到哪里去了？ 1 35．我被迫取消很多约会。 2S, 2P 36．跟别人约会，我总是稍迟才赴会。 2S, 2P 37．等候见客人，通常都是耗时费事的。 2A 38．我希望减少拜访那些潜力低的客户的时间。 2B 39．我的客户记录往往过时，需要好好整理。