[保险增员如何寻找我的对象”.ppt

定义 “企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任； 为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走； 为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。?????? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 更多保险增员资料下载请访问：/ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1995年10月1日，中国第一部保险法出台。 1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。 2012年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，违规严惩。 2013年7月1日起实施，报考人员应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 认准一条对的路，一直走下去— 一定成功， 一辈子只做一件对的事——就是做大事 把这件事做成——就是做大师 什么叫创业？ 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收入 业绩 增员 所有人都知道的理念： 想要收入好，业绩和增员都少不了，就像车的两个轮子。想要跑得快两个轮子都要发挥作用，所以在保险行业，你的业绩和增员都要跑得快！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收入 劳动收入=首年佣金 管理收入=组织发展利益 当管理收入劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 想要在保险行业活得够久、活得够好的话，你就一定要做主管，你就一定要增员！ 方案收入=物质奖励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售和增员就是寿险的金字塔，销售就是打地基，增员就是盖大楼。 打了地基不盖楼还是没房住，没有保单你怎么办？等你老了跑不了单子怎么办？仅仅只是客户需要养老金吗？我们更需要！ 销售期 组织发展期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们用组经理职级举例： 如果你业绩很好，每周可以开一单3000元 一年=365天=52个星期 一年保费156000元 假如你佣金是24%，一年只有3.74万佣金！ 如果你增员很棒，每周可以增一个人 一年=365天=52个星期 一年增员52人 假如22人无法维持而脱落，留下30人。 如果这30人每周有人开单，其中每周有10人进单，单件进单保费3000元，你的组织发展津贴一年可以领高达30万以上！ 3.74万的佣金是随着保单年限而递减，还有客户可能不会再付钱！ 组织发展津贴是随着增员留存而递增！ Evaluation only. Create