亚朵酒店商业模式-1.ppt

产品思维分享---亚朵酒店商业模式 2018年7月21日 一、新要素一：找到实体空间的好位置 二、新要素二：把“消费者”变成“投消者” 三、新要素三：IP酒店 四、新要素四：场景电商 一、新要素一：找到实体空间的好位置 亚朵定位：中档酒店 亚朵酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒店。 互联网商业简单地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。 实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间、流量和转化率。 在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统，一个是亚朵酒店管理公司，一个是房东。 亚朵酒店管理公司：人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？优化转化率达到用户？ 房东：核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。房东负责亚朵酒店的前期投资：2000万。 二、新要素二：把“消费者”变成“投消者” 2000万怎么拿？ 众筹 投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。 为什么投资亚朵？ 1，门槛低：一个人的参与款是10万元，参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元的投资能力，但是如今10万元很难参与像样的项目。 2，满足虚荣心:除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消费权益。 这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于中国人来说很重要。 3，超粉支持：历次亚朵酒店发起众筹时， 最热烈的支持者首先是亚朵酒店的用户和忠诚会员。 三、新要素三：IP酒店 什么是IP? intellectual property的缩写,意思是知识产权 IP除了是一个新词之外并不代表什么新事物。在当下，它的意思是指受众数量众多的热门原创作品，如小说、漫画、甚至综艺节目等，有时也指基于这些原创作品进行再加工创造出来的衍生作品，如小说、IP电影等。 举个例子：蝙蝠侠是一个IP，根据这个IP可以创作出无数蝙蝠侠电影、蝙蝠侠游戏、蝙蝠侠玩具。 金庸武侠小说是IP，四大名著是IP，哈利波特也是IP。 IP热的原因：IP就是情感触发，就是场景，就是流量。 IP酒店----亚朵 吴酒店 吴晓波：财经作家，自媒体社群的意见领袖 富有、英俊、乐观、谦逊、才华横溢、朋友众多 吴晓波频道:服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个群体，目前吴晓波频道积累了200多万粉丝，在全国范围内有80多个书友会 中产阶级:在90年代几乎为零，目前却猛增至2.25亿 中产阶级成为一个庞大的群体，人们尝试各种方式来彰显自己的与众不同。(炫耀式的奢侈品消费，从名贵首饰、箱包到豪车) 今天区分人们社会地位的变成了“谈资”，也就是人们身上沉淀的文化资本。 越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资，其中一个重要途径就是读书。 亚朵 吴酒店 亚朵和吴晓波合作的亚朵·吴酒店定义为“社群酒店”。 1，社群活动。 未来每一座城市的亚朵·吴酒店，都会成为《吴晓波频道》的线下社群场景，全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。 2，阅读空间。 在“《吴晓波频道》亚朵24小时阅读空间”活动中，你可以读到精心挑选的图书。旅行和读书这种场景概念便可以结合起来。 3，场景电商。 客户可以在这里看到《吴晓波频道》精选的“美好的店”产品陈列，在实际使用场景中体验到这些产品。 利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量，优化入住转化率 未来10%的酒店是IP酒店，因为地段自带流量，IP也自带流量 四、新要素四：场景电商 亚朵酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买的。 2016年，亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。 开1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户 真实体验亚朵空间的各个产品 因此亚朵有机会成为一家巨大的电商公司 跨行业的新要素，让你的产品看起来依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。 用户体验没有很大变化 但从经营角度来讲，其实已经成为了一个新物种。因为它的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了变化 亚朵酒店至少有三种利润来源：房费、商品的展示费、电商的利润。