房地产地产狼性销售落地系统..doc

《地产狼性销售落地系统 --房地产狼性销售魔鬼特训 课程前言 一、??课程背景 市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管理水平和能力越高。尽管房地产行业随同我国改革开放快速发展，但因我国人口众多，对房地产刚性需求强烈，所以出现“有房不愁卖”和高利润的情形。而往后的十多年，房地产市场和行业已然发生了变化，逐步出现了像万科、复地、绿地等国内大型房地产企业，众多强劲实力的房地产外资企业也争相进入我国房地产市场，房地产市场的地缘和藩镇格局已经不在，房地产行业竞争已然在“整体资源”上开始了撕杀。近两年，随着房地产市场的发展，土地价格不断上涨，开发商的成本不断加大。加上受国家宏观调控政策影响，房屋销售量明显下降，房地产市场的供求发生变化，已经从卖方市场进入到了买方市场。房地产市场一片瑟煞风景，不悌是向房地产企业销售及管理团队吹响的“集结号”！ 二、课程收益 1.彻底了解为什么要做房地产销售？ 2.彻底掌握如何修炼及管理心态与情绪压力？ 3.彻底掌握如何设定及达成自己明确的目标？ 4.彻底掌握如何有效沟通及超级说服力？ 5彻底掌握如何分析开发及管理客户？ 6.彻底掌握如何高效接打电话的话术技巧？ 7.彻底掌握如何与客户建立亲人般的信赖感？ 8.彻底掌握如何挖掘及扩大客户问题需求痛苦？ 9.彻底掌握如何解除客户真假异议与抗拒？ 10.彻底掌握如何毫无恐惧的成交逼定客户？ 11.彻底掌握如何服务客户及转介绍？ 12.彻底学会孝道、感恩、忠诚，发自内心的理解、支持领导！！！ ? 三、培训方式 学员100%参与实战训练；理论讲授45％、实操训练30％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ ? 四、培训要求 ?1、场地面积稍大（便于学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪、白板 3、要求人人参与现场实操训练. ? 五、培训对象 房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监 ? 六、培训时间 实战课时2天12小时?，标准课时1天6小时 ?