夜薄荷牙膏提案__培训课件.ppt

谢谢 “夜薄荷”牙膏 组员：李素英、赵玉君、罗启芳、 陆燕君、许彩荣、韦祖文、韦忠赢 目 录 CONTENTS 牙膏市场分析 产品分析 消费者分析 广告创意文案 牙膏市场分析 牙膏市场概况 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。 Firefly Series 牙膏行业现状分析 价格竞争有所争强 1 高低端品牌互相渗透 2 广告成为最有效的营销手段之一 3 渠道更加多元化 4 从以上市场分析中可以看出，市场竞争主要表现在四点： 产品分析 主题：hapee Night mint牙膏还你好睡眠，带来健康，可延年益寿 卖点：天然洋甘菊助睡眠因子，益身心健康 诉求重点：失眠者的救星 Hapee Night mint牙膏概况 出身名贵：施东方——与“世界品牌”争市场的华商 在“高露洁”等世界品牌占菲95％市场份额的强势下，蓝美仁公司成为菲律宾第三大牙膏制造商，拥有20%的市场份额,在试验了200种配方后,终于在1989年推出了Hapee（编者译：快意牌）牙膏。施东方的牙膏因品质优良、价格较低，迅速深受菲律宾广泛消费者的欢迎，尤其是当时独有的西瓜、草莓、橘子和青苹果等水果香型牙膏，更是深受万千儿童的喜爱，很快打入菲全国市场，成为菲律宾牙膏市场仅次高露洁的第二大产品，在本土牙膏品牌销售量中排名第一。 Hapee Night mint牙膏 主要成分：洋甘菊 许多有助睡眠的牙膏（如意大利GUDNIGHT牙膏 、黑龙江安神牙膏、完美芦荟牙膏等）都没有含义洋甘菊成分。洋甘菊是菊科植物。洋甘菊有镇静作用，让人变得温柔和善。　安抚效果绝佳，可舒解焦虑、紧张、愤怒与恐惧，使人放松有耐性，感觉祥和。减轻忧虑，让心灵平静，对失眠、稳定情绪很有帮助。 生活中，许多人早上起床的第一件事就是刷牙。对人们来说，这是很重要也很快乐的一件事。HAPEE让人联想到快乐，不仅仅是读音与英语的快乐相近，还因为它是一种牙膏。Night mint中文称夜薄荷。夜薄荷，清凉的夜，闻着薄荷的清新凉意，安然入睡。 .......................................................导语 其他助睡眠药类的坏处： 安定类的催眠药是不能随意用的，除了依赖性和毒副作用，还有感觉的迟钝和情感的缺失，降低性能力，严重影响生活的情趣。 主治功能： 助睡眠，美白，去牙渍、防蛀/固齿、抗菌/牙龈护理 善解人意的包装： 蓝色包装加上白色的字，蓝白相配，表现出明朗、清爽与洁净，给人一种可以安定情绪的作用。包装上的弯月可以让人想到宁静的夜晚，给人一种情绪上的安抚暗示，可以增进人们的睡意。包装上的那株洋甘菊花，可以让人更加相信产品的成分，增加消费者们的信任感，同时也在说明hapee Night mint 产品中确实含有其他产品没有的促进睡眠的成分。 价格定位：12块90克，中低端价位。 产品定位：天然中草药洋甘菊助睡眠、益健康牙膏 适用人群： hapee 系列产品针对各个年龄层的失眠和睡眠质量不佳的消费者。从婴儿到青少年，再到老年人，公司针对不同的年龄层设计不同的产品。 同类功能产品： GUDNIGHT 牙膏： 意大利原装进口GUDNIGHT 牙膏 睡眠牙膏的详细信息 品牌/型号：GUDNIGHT 产品类别：牙膏 功能：美白、抗敏感、去牙渍、防蛀/固齿、抗菌/牙龈护理 香型：薄荷 适用对象：成人 顺健心睡 睡轻松牙膏 失眠不吃药 刷牙就见效--清爽薄荷养心安神 商品说明： 睡轻松牙膏 失眠不吃药 刷牙就见效---清爽薄荷 养心安神牙膏是我国第一个获国家发明专利的高科技产品。该产品系选用具有养心安神作用的天然藏源植物，经超临界萃取植物静息因子（SLT）加入到牙膏基质中精制而成，它不但可洁齿消炎，而且对失眠多梦及神经衰弱等有养心安神的独特功效。主要成分：藏红花，君西，枣仁，香察等多种名贵天然藏药。独特效果：对轻度失眠，多梦者按要求使用，一次见效。使用方法：早晚各刷牙2分钟。严重睡眠障碍者可以长期使用，刷牙时间2—3分钟，使用膏体2公分以上。 睡轻