做独立网站和网店的实战营销秘笈.pptx

做独立网站和网店的实战营销秘笈 前几天写了一篇做大独立网站和独立网店的实战技巧，得到了 很多朋友的关注，要求继续推出后续部分，本着为大家服务， 让大家能够明白创业的每一个过程的想法，我就继续开始第二 部分的写作。老实说，关于创业做项目方面，我已经写了比较 多的文章了，不知道大家是否认真去读过没有，我们在创业过 程中在具体的操作层面上需要用到的东西都可以在我以前的 文章中找到合适的答案的。还是那句话，别人只能够传递给你 思想，而不能告诉你具体的做法，很多东西需要你自己去领悟， 这样才能让你得到最快的提升。 再次回味一下本人的微博内容：总结几年以来对淘宝体系的研 究观察发现，一个新店铺或新品牌要做到在短时间之内产生交 易，必须做好以下几点：1，产品定位，给产品制造概念，给 用户创造一个购买的理由。2，店铺装修，整个店铺的陈设要 和定位想吻合，否则就是混乱的无法识别；3，借用工具，还 是要用到直通车钻展以及其他形式导流，在导流的同时分析流 量是怎么产生的，或在其他平台用文章或图片导流。4，差异 化，得让自己的服务和别的相比有一些不同，得给用户更多的 小恩小惠，给一个用户爱你的理由。针对一位朋友发给我的网 店，我们来做具体分析： 一，定位相关 我们打开网址进入店铺，大家和我一起来进行观察和分析，因 为涉及到网址，所以就不发网址出来，截图吧： 从截图上看，首先这个名字苦涩，总让人有一种不好的感觉， 我也读过书的，知道文艺方面的东西，但我们应该知道，商业 成败关键在用户的心目中，苦涩这些字眼，让人产生的联想就 是这茶叶是苦的，还不好喝，而一旦这个印象进入用户心里， 就不容易逆转，潜意识的东西是不容易去改变的。然后，这家 店是卖什么茶叶的呢？店主给的也很笼统，就是一个茶叶店， 具体的用户还得仔细去寻找，这就造成了用户无法识别，用户 无法识别，也就不存在什么高转化率的问题了。大家记住一点： 要有高转化率，必须得让用户很轻易的识别。比如这个店是专 卖礼品茶的，按照各种人群的不同划分礼品茶的种类，在比如 这个店是做养生茶的，用户就容易识别了，大家明白了没？ 我们经常说定位什么的，定位不只是一个诉求，还包括命名、 UI 等很多的东西，比如下图的店铺，大家觉得销售情况会不会 好呢？ 名字，给人的感觉是很山寨，不上档次，不够大气，也没什么 特殊内涵，就这一点上来说，就直接决定了最终的销售结果。 并且，这个店铺宣扬的时尚职业装官方直营店这也是让用户 无法识别的，职业装太多了，用户无法从太多同质化的东西中 区分这家店铺，所以也就直接导致了这家店铺最后不会有很高 的交易转化。而这些东西，无论是电子商务还是传统行业中， 都是很致命的。 二，细节做法 回顾微博的第二点：店铺装修，整个店铺的陈设要和定位想吻 合，否则就是混乱的无法识别。大家都知道，两人谈恋爱得有 一个前戏才能进入状态，然后这个商业也是如此，得有一个用 户的销售前置诱导，也就是给大家一个心理预期或者消费预期 什么的，只有当商品的价值超越用户的预期的时候，用户才会 愿意掏钱，否则的话，用户是不愿意的。比如下图： 此图就应该放在商品详情页的最上面，增加对用户的心理感染 和氛围渲染，给用户传递强烈的天然无污染的信念，更进一步 传递给用户高贵，养生等等信息。 针对该店铺，觉得可以在内部装修和图片的拍摄以及更多细小 的地方做一些调节。比如做礼品茶，在模特儿的选择方面就应 该选择比较古典气质，灵动好像是从画里走出来的那种女子来 做模特。，如图： 这个女子现代气息浓，古典气息不够，可以换一下，最好一袭 白衣，仙女下凡的装束，给人一种高贵典雅的感觉。 无论是做礼品茶还是做养生茶，觉得都可以在文字描述方面下 一点功夫，如图： 这个就需要做一些配图，增强直观性和产品对比性，让用户获 得认知同化，并辅助说明产品的优越性。还有就是其他页面上 的细节处理。 一定要遵循一点就是：给用户一个付钱的理由，而这个理由一 定不是商品，而是潜在的高于预期的附加值。 三，差异化 由于这是一个新店，我们就需要做到在短时间之内引流，通过 流量的带动来做这家店铺其他产品的关联营销。 1，我们可以弄一些免费的试用装，免费给来访的用户。但是， 也不能太过于直接就给用户了，可以让用户分享链接或者网址 出去，带来用户的时候给用户一些试用装奖品，采用这样的给 法。 2， 根据差异定价原则，我们将产品弄成小包装，让价格形成 不同的梯度，满足用户的消费策略心理空隙。比如 1200 的白 金礼品装，500g 的，可以有同系列的 300 块的迷你白金版，这 样子做就可以给用户更多的自由，用户普遍是喜欢对比的，我 们就应该故意设置一些东西让用户自己去纠结。 3， 我们还可以设置时间差异，比如上午八点之前下单成功的 给什么价格什么折扣，中午十二点的时候成功下单给