《国际营销学案例分析.pptVIP

* 案例分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 书本P21-P32上的案例 案例1-1 阿里巴巴与雅虎的并购合作 案例1-2 中国工程机械行业遭遇“斩首式”并购 ‖在要分析的这两个案例的标题中均可以发现一个重要的概念“并购” 并购的内涵非常广泛，一般是指兼并（Merger）和收购（Acquisition）。 那么我们先来看一下什么是“并购” 兼并 —又称吸收合并，即两种不同事物，因故合并成一体。 这里指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业。 收购 — 指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产， 以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当你觉得一个问题的即将被解决时往往衍生出更多的问题 案例1-1 阿里巴巴与雅虎的并购合作 ‖标题中存在两个对象：阿里巴巴 雅虎 从材料中可以了解到当时的阿里巴巴运营着三个网上交易市场。 [01]进出口网络 [02]国内在线交易平台 [03]国内C2C,B2C网上交易平台 阿里巴巴网 淘宝网 总之，此时阿里巴巴是不涉及搜索领域的。 阿里巴巴公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 再来看雅虎 雅虎在2003年收购了当时国内最大的经营搜索业务的公司3721 并将雅虎中国的业务交由3721团队管理 书本上也提到这是本土化策略。 ‖本土化策略即全球本土化观念。 在书本P10阐述了采用这一观念的三大优点： [01]可以更好德满足消费者 [02]可以获得垄断优势 [03]可以减少全球企业内部的摩擦成本 本土化策略让雅虎的搜索业务在中国领先Google ‖ 之前也已经提到当时阿里巴巴并没有拓展搜索领域。 而此时的雅虎中国的主导业务是搜索。 所以我们认为：阿里巴巴与雅虎并购属于混合收购 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ‖ 按购并双方的行业关联性 可以将购并划分为横向收购、纵向收购和混合收购 [01]横向收购。横向收购是指同属于一个产业或行业，生产或销售同类产品的企业之间发生的收购行为。 实质上，横向收购是两个或两个以上生产或销售相同、相似产品的公司间的收购，其目的在于消除竞争，扩大市场份额，增加收购公司的垄断实力或形成规模效应。 [02]纵向收购。纵向收购是指生产过程或经营环节紧密相关的公司之间的收购行为。实质上，纵向收购是处于生产同一产品、不同生产阶段的公司间的收购，收购双方往往是原材料供应者或产成品购买者，所以，对彼此的生产状况比较熟悉，有利于收购后的相互融合。 　　 [03]混合收购。混合收购叉称复合收购，是指生产和经营彼此没有关联的产品或服务的公司之间的收购行为。 关于[混合收购] Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么阿里巴巴要与雅虎并购合作？ 为什么雅虎要与阿里巴巴并购合作？ 并购动因 就阿里巴巴而言，我们认为，其收购雅虎中国的动因有两方面。 [01]是站在集团战略发展角度，构建一个综合性的网络大国，使其在国内网络市场上处于领先地位。 [02]是以综合性的互联网集团形态出现，走一条有核心技术的另类寡头之路。 转自[阿里巴巴收购雅虎中国启示录] 一般而言，企业并购的动因主要有三方面，一是为了获得更高的投资回报，二是实现企业特定的发展战略，三是分散企业的经营风险。 对于雅虎，我们认为这又是新一轮的本土化策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.