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第二节 国际贸易惯例及其性质与作用一、 有关贸易术语的国际贸易惯例 二、《2010年国际贸易术语解释通则》（简称INCOTERMS2010） 1 《2010年通则》的适用范围 该通则只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如软件等 2 《2010年通则》主要变化　　 （1）13种贸易术语变为11种 （2）贸易术语分类由四级变为两类 （3）使用范围的扩大至国内贸易合同 3 《2010年通则》中的贸易术语 ??? 第一组：适用于任何运输方式的术语??? EXW（ex works）???????????????????? ?? 工厂交货??? FCA（free carrier）?????????????????? 货交承运人??? CPT（carriage paid to）?????????????? 运费付至??? CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至??? DAT（delivered at terminal）?目的地或目的港的集散站交货??? DAP（delivered at place）???????????? 目的地交货??? DDP（delivered duty paid）??????????? 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语???  FAS（free alongside ship）???????? 装运港船边交货??? FOB（free on board）??????????????? 装运港船上交货??? CFR（cost and freight）???????????? 成本加运费 CIF（cost insurance and freight）?? 成本、保险费加运费 第二章 常用贸易术语 第二章 常用贸易术语 2）卖方的费用 2、买方的义务 2）买方的费用 3、采用FOB术语时应注意的问题 2）船货的衔接问题 3）个别国家对FOB的不同解释 CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS2010》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS2010》办理，应按我方商业习惯和《1990年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。 （二）CFR（…named port of destination） 2）卖方的费用 2、买方的义务 2）买方的费用 Case Study 某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。 (三) CIF（…named port of destination） 2、风险划分的问题 Case Study Case Study （四）FOB、CFR、CIF三者的应用 2、三者价格的构成   我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港为大连港，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件成交，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？ 分析：从CIF大阪价改报FOB大连价时，应将原报价调低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。 最后FOB成交时，买卖双方风险的划分没有变化，但他们所承担的责任和费用都发生了变化，按CIF大阪成交时，卖方负